PosaoProdaje

Efikasnih metoda prodaje

Svi poslovanje u svet danas, bazira se na prodaji. Ponuđena proizvoda i usluga raznih kompanija iz različitih industrija, tako da je razmjena vrijednosti i daljnji razvoj trgovinskih odnosa. Da je prodaja čin tako izvora, zbog čega je kompanija kreće naprijed. I, naravno, najteži zadatak pred bilo koji posao leži u tome kako organizirati prodaju.

U ovom članku ćemo raspravljati o najrelevantnije tehnike prodaje. Mi ćemo pokušati otkriti što je više moguće njihovu efikasnost, odlikuju svaki od njih po pitanju performansi i složenosti korištenja.

Opšta teorija

U stvari, postoji toliko mnogo različitih teorijskih materijala koji opisuju ono što metoda prodaje postoje, kako ih koristiti, što treba imati na umu, primjenom jednog ili drugog od njih. Ipak, naravno, postoje mnoge pojedine aspekte treba imati na umu. Na primjer, jedan od njih - je specifičnost proizvoda ili usluge koju prodajete. Procijeniti svoje potrebe, ne samo na osnovu karakteristika samog proizvoda, ali i sa analizom vašeg glavnog kupca, njegove sklonosti i interese.

To jest, treba napomenuti da je nauka koja proučava metode prodaje, je mnogo kompleksnija nego što se može činiti na prvi pogled. To bi trebalo da prouči okruženje u kojem ste prodali stavku koju pokušavate za implementaciju, kao i predmet proširenja vašeg klijenta. S obzirom na ove elemente dozvolite mi da vam predstavim osnovne tehnike efikasnog prodaje, koji se često dešavaju u praksi. Ovo ne znači da je ovo konačna lista. U stvari, takve oblike prodaje robe može biti mnogo više. Predstavljamo samo najčešće i općenito prihvaćen.

Prodaje preko servisa

Svako od nas vjerojatno češće naišao sam na ovu tehniku. Leži u činjenici da je kompanija pruža svojim servis, pri čemu je potonji da kupovinu. Izgleda da je to vrlo jednostavan: odete u prodavnicu i odabrati ono što proizvod bih da kupim. Supermarket koje ste prethodno dali uslugom: zaposlenih raširili robe u određenim redom na prekrasnom police, stvoreni su svi uvjeti da imate ovaj proizvod uspješno i povoljno uzeti na kolicima do kola. Tu je i pruža različite metode plaćanja za robu, a možda čak i neke bonuse za one koji će kupovati sve više i više. Ovo je klasičan primjer kako tehnike prodaje rade kroz uslugu.

Za takav način se odlikuje visokom potražnja za robu. To je najbolji način može se prodati stavke kao što su hrana, obuća i odjeća, neke bitne stavke potrebno. Kako bi se prodati nešto skuplji i manje je potrebno u svakodnevnom životu, potrebno je koristiti i druge pristupe.

Usluga, naprotiv, radi na neki standardni model, nudi kupcima da je u više navrata video. Na primjer, razmislite o tome: ti vole da dolaze u radnju i samo ići za robu, koja se nalazi u poznatom mjestu od vas. Ti se ne sviđa na duge šetnje u supermarket, u potrazi za kruh i mlijeko. Najčešće u takvim tipičnim metodama prodaje proizvoda i orijentiran trgovine u ovoj oblasti. Oni također pokušati da pruži visok nivo usluga, kako bi se vezuju kupca za svoj dućan, da bi ga da dođe ovamo redovno.

agresivne prodaje

Za robu, potreba za koje kupac ne osjećati, treba koristiti malo drugačiju metodologiju. To je u ovom slučaju se koristi za implementaciju nekih dodatnih proizvoda, od kojih korisnik često ne čuje. Na primjer, kao prodavnica koja nudi dodatne opreme za kuhinju i dom (koji neprekidno emituje oglašavanje na TV). Ponekad na istom principu radova i tehnike prodaje nekretnina.

Glavna stvar u ovom slučaju - da privuče pažnju kupca za svoj proizvod. Kao prvo, potrebno je samo da mu kažem o proizvodima, otkrijte svoje pozitivne aspekte i potencijalne odrediti koliko će olakšati život kupca, kako je sretan biti ako se držite svog proizvoda. Ovaj pristup ima za cilj prije svega na činjenicu da je uzrok klijenta. Kada dođete u ovo, on je bio sretan da daju svoj novac i uzeti proizvod.

Nedostatak agresivne prodaje je činjenica da je danas većina kupaca više ne odgovaraju na trikove koje koriste dilera. Najčešće, oni jednostavno odbijaju da razgovaram s tobom, odmah se sumnja da ih pokušati "vtyuhat" nešto beskorisno. Ali u industrijama kao nekretnina i automobila, kao, ovaj pristup može dalje dati odličan rezultat.

spekulativna metoda

Ako ne nude svojim klijentima odgovarajući nivo usluge i ne žele da se istresa na njega sa robom, možete koristiti još jedan element uključen u listu "metoda oblika prodaje." To se zove ova tehnika "spekulativni" pristup, a glavni princip kojima posluje - je manipulacija od strane klijenta treba napomenuti da je u ovom slučaju, snažan faktor koji će odrediti kupiti imate li nešto ili ne, da li je psihologija ste vlasnik njihove postupke mogu napraviti ovu metodu je radio, ili, naprotiv .. , Možete lako upropastiti cijelu stvar. Koji je princip svojih postupaka?

Svi znamo da ponekad pojedine kompanije da nas (kao svoje kupce) poklone. Zašto to? Da li oni očekuju da mi zaista će dovesti do ovoga?

S jedne strane, čini se glupo. S druge strane, brojni praksa pokazuje da je ovaj pristup radi. Davanje nešto klijentu ili čestitajući mu na njegov rođendan, kompanija postaje psihološki bliže čovjek, on ju je pamti i odnosio prema njoj više ljubazno. Zbog ove tehnike u budućnosti će dovesti do novih prodaje i lojalnost kupaca.

Prodaje kroz savjetovanje

Još jedan zanimljiv način, koji je također uključen u grupu "retail metode" (tj koristi u trgovinama / tržište) - je savjetovanje. Ne zaboravite koliko često prodavaču počinje da "dijagnozu" vaš problem, kao što su: "Tvoj stari ISP je postavio previsoku cijenu? Postoji rješenje - idite na nas i dobiti 3 mjeseca za internet "Ili:" Tvoj auto troši previše goriva? Ne brinite! Možemo vam ponuditi novi automobil, koji je opremljen sa najekonomičniji motor! "

Možda takva situacija ne nastaju u vašem životu, ali vjerujte mi, kompanija je često vođena problem klijenta, i pokazuju ga na to da odmah ponuditi svoju odluku.

Na ovaj način prodaje liči na konsultacije. Zbog toga, tehnika, i dobila ime.

Prodaje kroz ugled

Rad sa klijentom kompanije često ukazuju na njihovu dob, zemlji porijekla ili broj zadovoljnih klijenata koji su pregledali proizvod. I ti, da ga primijetio, zar ne? Dakle, sve se to radi namjerno. Takvi postupci dovode do toga da se u očima kupca na kompaniju formirana određenu reputaciju. To bi trebao biti, naravno, pozitivno. A onda, kao što je prikazano od strane svih metoda usporedba prodaje, proizvođač / brand / store dobiva više od konkurenata. I sve je stvar ugleda. S obzirom da je ovaj ili onaj kompanija posluje već više od 20 godina, klijent nesvesno radije da mlađi i možda manje iskusne kompanija i brendova. I to je glavni instrument prodaje uz pomoć ugleda.

Eksperimenti - ključ uspjeha

U stvari, ako želite pronaći bolji način da prodaju svoje proizvode, koristeći nekoliko tehnika. Ako to ne mogu u isto vrijeme, idite na ovu vrstu "testiranje" u red. Uostalom, čak i tehničke analize vašeg proizvoda i kupca, kao i uvjeti pod kojima se izrađuju od prodaje, ne daju zajamčena rezultat. Bilo koji praktične metode vrednovanja prodaja je uvijek precizniji i predvidljivo nego bilo teorijski performans, koji ne može uzeti u obzir sve aspekte. Stoga nam je potrebna bilo kakve eksperimente koji može dati stvarne rezultate.

poređenje

Naravno, nakon što ste provesti prodaju koristeći različite pristupe i metode, naći ćete da radi bolje. A prije toga, prvo je potrebno da se dobije analitičkih podataka i usporedite ih međusobno. Jedini način da se preciznije shvatiti kakav pristup pomaže da prodaju proizvode bolje.

Uslovi analiza i rezultati

Koristeći razne metode analize prodaje (kao "živi", i gledaju statistički podaci - sve ovisi o specifičnosti vašeg poslovanja), morate analizirati ne samo ukupne rezultate u smislu njihove apsolutne. Potrebno je obratiti pažnju i na uvjete u kojima su postignuti. Na kraju krajeva, složit ćete se, procjena tržišnih uvjeta koji vladaju u određenom niša u odnosu na određeni proizvod, će vam dati priliku da kaže šta vrstu tehnike dala bolje rezultate. I, naravno, uz pomoć i skaliranje, ti će dobiti najefikasniji način da se prodaje.

Pomoć u definiciji: analiza konkurencije

Ako ga proučiti, kakav pristup treba koristiti u prodaji i kako odlučiti, moguće je otkriti takvu situaciju u kojoj je vlasnik poslovnog ne zna koji način je najbolje da ga primijeniti. Uostalom, postoji vrlo specifična kategorija robe koja ne može biti tako jednostavna analiza.

U ovoj situaciji, najbolji savjet je pokazatelj konkurencije. Analizira kako vaše kolege rade na istu vrstu proizvoda u istom niša, a vi ćete shvatiti odakle da počnem. Posebno izdvajamo da obrate pažnju na najuspješnijim konkurenata, pozicionirana kao vođe u vašoj industriji.

Educirajte se prodaje

Još jedan važan savet, koji očito ne bi bilo u redu ako govorimo o marketingu - to je stalno učenje. Vjerujte mi, čak i vođe najkonkurentnijih poslovnog sektora koje možete zamisliti, oni ne znaju šta radi sigurno. I bez obzira koliko teorijske materijale može ponovo čitati, i dalje učiti od njih ne više od rezultat duge prakse. Stoga uvijek učio prodaje. Dodaci za teoriju i praksu - i jedini način ćete biti u mogućnosti postići značajne rezultate!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.delachieve.com. Theme powered by WordPress.