Gdje pronaći investitora, i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, pokretanje za projekt?

Vođenje poslovnih često zahtijeva privlačenje značajna ulaganja. Odgovarajuće kapital može igrati odlučujuću ulogu u pravovremeno povlačenje obećavajuće tržište pokretanja, poboljšati svoje priznanje u segmentu, širi svoje geografije, modernizaciju proizvodnje. Gdje je moguće pronaći investitora? Kako izgraditi odnos pun povjerenja s njim?

Za koju svrhu su u potrazi za investitora?

Prije nego što pitate o tome gdje pronaći investitora, potrebno je odrediti poredak, u stvari, za koju svrhu želite da tražite partnera. Tipično, ovaj problem je riješen od strane vlasnika poslovanja. Promovisanje investitora potrebno je prisustvo nedovoljnog iznosa sredstava u ličnom raspolaganju kako bi se u potpunosti realizuje poslovnog projekta. Interes u pružanju potrebnih sredstava mogu biti, a investitor - naknadno koristi u rast prometa kompanije.

Koji su mehanizmi izgradnje odnosa sa investitorom?

Također, prije nego što počnete da razmišljate o tome gdje pronaći investitora, poduzetnik treba da odluči na željenu izgradnji odnosa sa partnerom aranžmanima. Oni mogu biti više.

Prvo, poduzetnik odnos sa partnerom koji je spreman pružiti financiranja, može biti direktne investicije. Ovaj mehanizam uključuje pružanje kompanije sredstava u zamjenu za partnera koji su uključeni u direktnom menadžment organizacije, definicija poslovne strategije.

Drugo, finansiranje mogu biti uključeni pod uslovima portfolio investicija. Ovaj mehanizam ukazuje na to da partner, ulaganje novca u razvoj poslovanja, a istovremeno stjecanje udjela u vlasništvu kompanije. U prvom slučaju, koristi investitor - da učestvuju u upravljanju potencijalno velikih preduzeća i postati utjecajan član poslovne zajednice. U drugom partneru u slučaju rasta kompanije, on je u stanju da značajno povećati svoj kapital.

Koje su investitori

Još jedan detalj koji je potrebno proučiti poduzetnik, prije nego rješavanju problema s gdje pronaći investitora - razmatranje specifičnosti partnera spremni da ulažu u druge poslove. Subjekti koji postanu strane relevantnih pravnih, može se predstaviti: pojedinci, organizacije. Oba su, s druge strane, su klasifikovani kao venture investitora i onih koji su spremni da ulažu u fundamentalne projekte. Investitori mogu biti ruskih i stranih.

Još jedan kriterij za klasifikaciju aktera uključenih u pravni odnos sa poslovnim finansiranja - stepen uključenosti vlade. Postoje državne agencije - najveći dio sredstava koje poslovne pomoć u prikupljanju sredstava ili pružajući im. Tu je potpuno privatna kompanija.

crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u sferi investicija - crowdfunding. Ovaj termin odgovara mehanizam privlačenja poslovnih sredstava iz velikog broja ljudi - pojedinaca ili društvenih grupa koje predstavljaju društva u cjelini. Po pravilu, investitori obezbjeđivanje sredstava za poduzetnike u okviru crowdfunding, ne nameću na njih nikakvu obavezu u zamjenu za udio u poslovne ili sudjelovati u upravljanju kompanijom. Ova opcija određuje sve veću popularnost relevantnih odnosa. Mnogi poduzetnici, misleći o tome gdje pronaći investitore, prvenstveno se odnose posebno na crowdfunding.

Šta bi moglo kategorije investitore?

Razmotrimo sada niz praktičnih nijanse koje karakterišu odnos između poduzetnika i partnera u poslovnom smislu financiranja. Dakle, prije nego što ti misliš o tome gdje pronaći investitora za projekt, treba obratiti pažnju na aspekt atraktivnosti poslovnog projekta - one pokazatelje za koje potencijalni partner će tražiti prilikom odlučivanja o ulaganju sredstava u kompaniji. Koje?

Prije svega, to je na raspolaganju dovoljno volumena kao tržište za prodaju roba i usluga koje kompanija proizvodi. Drugi indikator - dinamika industrije. Investitori su zainteresirani u činjenici da je proizvod koji se prodaje od strane kompanije, bio je u potražnji na tržištu za dugo vremena. Ako je dinamika industrije u kojima posluje, kompanija je dovoljno visoka, partner ima kako bi bili sigurni da će vlasnik moći kako bi se osiguralo pravovremeno puštanje robe koje nisu inferiorni u odnosu na proizvode konkurentskih kompanija.

U stvari, nivo konkurencije - također važan pokazatelj za investitore. To može biti poželjno da se visok, a za neke druge partnerske - niska. U prvom slučaju, investitor i poduzetnik mogu iskoristiti prisutnost dovoljno stabilne potražnje za proizvedene robe i suprotstaviti konkurenata na račun kvalitetnije ili niže cijene isporučene proizvoda na tržište. Slaba konkurencija je atraktivna sa aspekta profitabilnosti kompanije. Naravno, pod uvjetom da će biti potražnja za robe proizvedene od strane kompanije.

Još jedan važan kriterij za donošenje pozitivne odluke od strane investitora u pogledu financiranja projekta - valjanost poslovnog plana. Tržište može nastati iz najpovoljnije uslove, optimalna posmatranom nivo potražnje i konkurencije, ali ako poslodavac ne daju plan prema kojem će kompanija imati koristi od ovih prednosti, investitor bi mogao ugroziti financijske perspektive kompanije.

Narednih faktor je usvajanje partner pozitivnu odluku o projektu - nadležnost tim, koji vodi vlasnik biznisa. Ili njegov lični. situacija na tržištu može biti najbolji poslovni plan - detaljno razrađen, ali implementacija neće na najvišem nivou iz razloga što će se odvijati neobučeni ljudi.

To su glavni faktori koji poduzetnik treba uzeti u obzir prije nego što razmišljaju o tome gdje pronaći investitora za projekt. Ako je uspješno riješio taj zadatak, možete nastaviti na razmatranje specifičnih motora za traženje partnera. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednja ili velika poduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za pokretanje?

Počinjemo sa traženje partnera za specifičnosti osnivača startup. Glavna vrednost odgovarajuću vrstu posla - obećavajući ideja. Obično, odlikuje se originalnost, različitosti i većina drugih koncepata. Još jedan važan kriterij za ocjenu izglede za start - nedostatak operativnog poslovanja u odgovarajući segment u cijeloj zemlji ili određenoj regiji.

Dešava se da je poduzetnik koji rješava problem gdje pronaći investitora u Moskvi, odlučio ipak da se prebacite na bilo koji od tržišta u regijama Rusije, kao u ruskoj prestonici već može dovesti i aktivnosti konkurencije. Dok slične poslove u regiji neće biti previše razvijena ili odsutni zajedno kao subjekti ekonomske aktivnosti.

Iznad, razgovarali smo osnovnih mehanizama za privlačenje investicija. Ako postoji pitanje o tome gdje pronaći investitora za pokretanje, optimalna kola u ovom slučaju su: uključivanje rizičnog kapitala ulaganja, crowdfunding. Prednost oba mehanizma - nema velikih rizika za preduzetnika. Međutim, u slučaju ulaganja projekata vlasnika poslovanje u većini slučajeva treba dati udio u vlasništvu kompanije - finansirati ova vrsta je klasificiran kao portfolio investicija. Međutim, u ovom slučaju, partner obično traje teret troškova potrebnih za implementaciju projekta. Crowdfunding prednosti su evidentne - je sposobnost da privući veliki iznos sredstava u odsustvu većine obaveza prema investitorima.

Gdje mogu pronaći investitora koji je spreman da investira u start-up kao dio određene sheme?

Ako govorimo o rizičnog kapitala projekte, postoji veliki broj specijaliziranih fondova koji su aktivno uključeni u relevantnim pravnim odnosima. Oni su u Ruskoj Federaciji i inozemstvu, a predstavljeni i javnih i privatnih subjekata. ponekad dovoljno samo pronaći odgovarajući za vas venture projekt ili fonda rizičnog kapitala, a zatim pogledajte prijedloge firmi na izglede za partnerstvo sa privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore, i gdje ih naći, ako je u pitanju crowdfunding? Ovaj format je pravni gotovo u potpunosti online. Postoji veliki broj velikih - ruske i strane - kraudfandingovyh platforme. Koristeći ih je jednostavno dovoljno, ali je važno da se nadležnom opis poslovnog projekta, reći potencijalnim investitorima o svojim prednostima.

Kako tražiti investitora za mali biznis?

Razmotrimo sada gdje pronaći investitora za mali biznis. Format kompanije ukazuje na to da je kompanija - ne za pokretanje, ali je već u funkciji, imaju više ili manje prihvatljivim tempom poslovanja. Investicije u ovom slučaju traži da se proširi ili modernizaciju proizvodnje, velike marketinške kampanje za podizanje svijesti brend u regiji, zemlji i inozemstvu. Po pravilu, mala preduzeća finansiraju uz učešće investitora koji su specijalizovani na izgradnji osnovnih partnerstvo sa privatnim firmama.

Venture capital ulaganja omogućiti scenarij u kojem je partner neće biti u stanju da se vrate sopstvenih investicija jer bi posao neprofitabilan u načelu. S druge strane, osnovni partnerstvo znači da će investitor biti u mogućnosti da barem osigura nula povrat na njihova ulaganja, au budućnosti - da značajno poveća kapital na račun rasta preduzeća.

Gdje pronaći investitora za mali biznis? Takvi problemi su obično riješen u toku ličnih sastanaka između poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni da ulože novac u razvoj kompanije. Oni mogu biti održan u okviru posebne događaje - poslovne konferencije, okrugli stolovi i prezentacije. Moguće je komunikacija između poduzetnika i investitora, te u neformalnom okruženju, kao što je korporativni stranke na koju su pozvani. Temeljnih investicija - zajednički vrstu posla u okruženju finansijskih sredstava. Informacije o njima se može naći u tražilicama.

Kako pronaći investitora za srednje velika poduzeća?

Gdje mogu pronaći investitora za poslovanje, što je srednji ili veliki posao? Važno je napomenuti da je velika održan firma, iako klasifikovani kao srednja preduzeća, po pravilu, je samo po sebi poželjna investicija meta za iskusnog finansijer, kao što je trenutna profitabilnost poslovanja. Dakle, moguće je tražiti partnera spremna da uloži novac u kompaniju, ne može da se, ako ispunjava kriterije velikog poduhvata.

Međutim, to može biti relevantan je drugo pitanje - gdje pronaći privatni investitor, koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivan dijalog o razvoju poslovanja. Dozvoljeno je da je, po pravilu, ne-javne načina - kroz komunikaciju sa velikim finansijeri kroz privatne kanale. Međutim, u nekim slučajevima, da bi se našao investitor, a na velikim događajima, posebno kada je u pitanju, na primjer, na međunarodnim izložbama. Perspektive izgradnje odnosa s partnerima u mnogim aspektima zavise od poslovnog sektora.

Dakle, rješenje na pitanje "gdje pronaći investitora za izgradnju" može materijalno razlikovati od takve zadatke kao pronalaženje partnera u oblasti informacionih tehnologija. Izgradnja poslovnih i IT - sfere sa različitim profitabilnost i dinamike razvoja. Svaka od njih zahtijeva specifične kompetencije investitora u procjeni perspektive ulaganja u određenoj kompaniji. Ali, naravno, tu su finansijeri, jednako dobro upućen u građevinarstvu i informacijske tehnologije. Dakle, ulaganje pretraživanje strategija je u velikoj mjeri ovisi o razini kompanije, kao i sektorima privrede u kojima posluje. drugih strategija - jedan pristup, a za mala preduzeća, srednja i velika preduzeća će biti izvodljivo startupa.

To će biti korisno razmotriti niz preporuka za poduzetnike koji su odlučili da nađe investitora, kao i da se uspostavi odnos pun povjerenja s njima. Mi ćemo proučiti strategija koje se mogu okarakterizirati kao univerzalna, dovoljno pogodan za poslovanje bilo koje veličine - startupa, mala, srednja ili velika poduzeća.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnose sa njima: preporuke

Zapravo, potraga za investitora da izvrši koristan u društvenom okruženju u kojem ljudi komuniciraju, koja se bavi aktivnostima u neposrednoj blizini profila poduzeća. Gdje pronaći privatnog investitora za izgradnju - nije problem, to može biti vrlo teško uspostaviti interakciju sa osobom koja bi mogli biti zainteresirani u prodaji. Efektivna investicija - to je uglavnom rezultat visokih sposobnosti, često se postiže u okviru uske specijalizacije finansijera.

Stručnjaci u oblasti investicija savjet za vlasnike biznisa na prvom mjestu reći potencijalnim partnerima o tome šta drugi izvori finansiranja koji će se koristiti, a ono što je njihova stvarna dostupnost. Ovaj pristup će omogućiti investitoru da shvate svoju vlastitu ulogu u odnosima sa poslovnim i procijeniti svoju spremnost da u skladu sa njega. Prema tome, ako je firma koristi i kreditna sredstva, njegov vlasnik može jasno staviti do znanja partneru da se može osloniti na manji dio poslovanja nego ako investitor je lično finansira projekat.

Još jedan važan prigovor - pregovore o promjenama prvobitno sporazuma. Moguće je da je projekat u toku razvoj će početi da pokaže više ili manje profitabilne (ili dinamiku povrata na investicije) nego što se očekivalo vlasnik biznisa ili investitor, a samim tim i za koji može biti poželjno promijeniti poredak svoje učešće u toj kompaniji.

Poduzetnik treba razgovarati sa svojim partnerom odgovornost za razne poslovanja, njegovu strukturu. Neki investitori zahtijevaju sastavljanja samo računovodstvenu dokumentaciju odgovarajućeg tipa, drugi radije proizvode i izvještavanje menadžmenta. Ove nijanse korisno da se razjasni u najranijim fazama partnerstva.

Važno je, dakle, ne samo gdje pronaći poslovne investitora, ali i kako uspostaviti s njim dugoročna partnerstva. Visok stepen stručnosti u poduzetništvu je uvijek dobrodošla. Dakle, u izgradnji efikasno partnerstvo je i zainteresiranih investitora. Morate biti u mogućnosti da slušaju ga i uzeti u obzir izražene interese njih.

rezime

Dakle, ispitali smo pitanje gdje pronaći pravi privatni investitor. Njegova uspješno rješavanje ovisi o obimu djelatnost firme, njegova veličina, nivo kompetencija poduzetnika i profesionalaca, što ga privlači. Važnu ulogu igraju drugi uslovi i firme financiranja, kao i spremnost vlasnika, ako je potrebno, da razmotre napredak postignut sa sporazumom o investitora za izgradnju dugoročnih partnerskih odnosa.