Uzorci ponude. Kako napraviti ponudu?

Glavni zadatak na početku bilo koji posao, a sama ekspanzija - za potencijalne kupce svjesni činjenice svog postojanja, u principu, i karakter donio, usluge i tako dalje radi.

U ovom slučaju, to je teško učiniti bez upotrebe komercijalnih ponuda. Kako pravilno i efikasno takvu žalbu, kako i kada ih koristiti - pitanje ne miruje.

Kako da pošaljete svoje mogućnosti kupca

Sekcija Uvjetna vrste komercijalnih ponuda u dvije vrste - primarne i konačna.

Inicijalni predlog - pojma je jasno da se radi o prvom pozivu na potencijalnog klijenta. U zavisnosti od rezultata primarnog reprezentacije formuliran konačnu ponudu. Naravno, činjenica slanja takvog dokumenta podrazumijeva neke potencijalne reakcije partnera u inicijalne primjene. To može biti proaktivni telefonski razgovor, susret licem u lice ili pisani odgovor na ponudu izraz poseban interes za predmet komunikacije.

Inicijalna odnosu na potencijalni klijent

U vrijeme mailing mora biti promišljen i razvili uzorke komercijalnu ponudu za svaku opciju tretman. Inicijalni prijedlog je pisani analogni primarne komunikacije sa potencijalnim klijentom, kada je oko njega nešto znate, i on zna o svojoj sposobnosti je ništa. Izazov je da se na sažet i nenametljiv način interesa za potencijalne korisnike usluga.

Ova komercijalnu ponudu za kupce - predmet masovno slanje. Poslovna pisma se šalju širok spektar kompanije potencijalnih korisnika usluga s primarnim predstavljanje usluge ili radove.

Primarni aplikacije karakteriše niz prednosti:

• Razvoj komercijalnih ponuda je na jednom uzorku, izračunava se na ciljnu publiku. Ovaj pristup daje oglašavanja bez visokih troškova novca i vremena.
• Brzo proizvesti široku pokrivenost potencijalnih kupaca - brz obavijest širokog segment potrošača o nastanku nove usluge ili novog tržišta provajdera.
• Postoji mogućnost da se uspostavi direktne kontakte sa mnogim klijentima u najkraćem mogućem roku kroz lični kontakt telefon. Pravo na takav kontakt pruža početni tretman.

Međutim, početni prijedlog ima neke nedostatke:

• Nemogućnost konkretan prijedlog za klijenta, koji može biti generiran samo iz svijesti o svojim ličnim željama i potrebama.
• Većina zahtjeva poslao neće čitati ni kupaca i idu u koš. To je uzalud potrošen novac i vrijeme.

Ako pedeset slao pisma zavyazhutsya vezi sa pet klijenata - smatra da je njihova akcija uspješna. Prije ili kasnije oni će stupiti na snagu.

Konačni citat

Ovaj prijedlog razlikuje od prvog po tome što ima karakter strogo specifičan instrument za određenu osobu. Tipično, pravac drugog tretmana prethodi:

• lični razgovori jedan na jedan;
• primarni telefonski razgovor.

Ovo je samo po sebi važna prednost. Postaje opcionalno "zagrijati" kupac traži raspravu o pojedinim pitanjima i pojašnjenja međusobnih dalje postupanje.

Razvio nekoliko pravila koja može napraviti registracija ponude najefikasniji:

1. Uzorci ponude su razvijeni na temelju prikupljenih informacija o potencijalnim kupcima, njegove potrebe za usluge ili rad. Dakle, na prvoj pričesti treba tražiti barem u prvoj aproksimaciji, u kojoj je roba ili usluga treba klijenta, koja ga traži da prihvati ponudu suradnje, koje ciljeve je teži, prihvatanje ponuda, kakva ga očekuje da će dobiti.
2. Prijedlog za tekst žalbe moraju imati maksimalni određenog sadržaja, najbolje je razraditi nekoliko opcija koje možete izabrati.

Komercijalnu ponudu mješovitog tipa

Ovo je najsavršeniji oblik početne žalbe potencijalnog kupca. To zahtijeva rigoroznu pristup i uključuje preliminarne pripreme. Potrebno je prikupiti osnovne informacije o kompaniji klijenta:

• identifikuje osobu za liječenje (tretman za prva osoba organizacije nije uvijek efikasna, potrebno je izračunati osoba koja je zainteresovana u prijedlozima vašeg poslovanja profil);
• prikuplja informacije o glavnim aktivnostima preduzeća, kako bi se jasno interes klijenta u partnerstvu;
• ako je moguće - da identifikuje problematična pitanja budućnosti klijenta, na neki svoj profil pogodan specijalizacije i pre-rad od nekoliko opcija za moguće međusobne saradnje.

Razvijene komercijalne ponude ovu vrstu tretmana uzoraka su slučajne, pokazuju ozbiljnost i kamate. Mudro je misliti naprijed i napraviti uzoraka komercijalnih ponuda za svaki tip.

Kako napraviti ponudu

Da biste mogli prodati proizvod ili uslugu - je umjetnost. Sposobnost da sastavi ponudu za izvođenje radova ili usluga - je procjena bilo kojem nivou vještine upravljanja bio uspješan.

Ne smije se zaboraviti da je ljudski mozak u stanju da održava ne više od jedne desetine primljenih informacija u toku dana. U ovom desetom dijelu i je prilika da se iz kategorije kupca. Slabo će izrađen poslovni prijedlog dovesti do gubitka vremena, novca i klijenta.

Deset principa za pripremu uspješne poslovne prijedlog

1. Formulacija koristi. Izrada prijedloga mora početi ističući koristi koje će kupac dobiti prilikom kupnje proizvoda ili usluge. Da biste to učinili, morate razumjeti ono što problema korisnika i obratiti pažnju na mogućnost da uklonite ili izglade udara.
2. Identificirati koristi koje će dobiti klijenta da sarađuju. 6-8 navesti prednosti, čak i naizgled fantastičan, i stavite ih u jednoj rečenici u silaznom redoslijedu važnosti.
3. Indikacija jedinstvenosti. Potencijalni kupac mora odmah shvatiti da samo ponudu usluga može riješiti sve svoje probleme, postoji predloženi uslugu ili proizvod jedinstven.
4. Zar nemate za nas, a mi smo za vas. Ne bismo trebali hvaliti sebe, obratite pažnju na svoj komunalnih kupca - to je ne zanima vaše prednosti i svoje probleme.
5. Prodati željeni rezultat. Relativno govoreći, prodaja nije štap za pecanje, a zadovoljstvo ribolova i rekreacije na otvorenom.
6. Vaš klijent - najbolji. Potrebno je da ubedi partnera u njegovu važnost i značaj.
7. Dokaza. Najuvjerljiviji oglašavanja - pozitivne povratne informacije od drugih kupaca.
8. Izgraditi niz akcija. Klijent treba znati točno slijed akcija za kupovinu roba i usluga. No "taloga" i nejasnoće.
9. Push. Tri dana nakon razgovora klijent potpuno zaboraviti, tako da je potrebno da ga lagano ohrabriti da odmah poduzmu mjere.
10. Čitljivost. Razmislite o tome kako napraviti ponudu, tako da je bilo kratko, informativno i vrlo specifičan.

Uzorci ponude

Strogo govoreći, da daju konkretne primjere više štetnih nego pomoći. Pozivajući se na potencijalni klijent, morate uzeti u obzir svoje brige i potrebe, i svoje sposobnosti.

Komercijalna ponuda za izvođenje radova ili pružanje usluga ne bi trebalo biti neke zajedničke greške.

Greška prvi - ne može biti siguran da kupac neće čitati dugačko pismo. Ako ste uspeli da mu kategorije u prvih nekoliko rečenica - finiš čitanje. Pomoć i fusnota "OŠ" na kraju teksta, to, začudo, također pročitati na prvom mjestu, a to bi trebalo biti zanimljivo.

Greška drugi - ropski prati gramatička pravila. Tekst pisma je najbolje pisati na konverzacijski stil, ali bez žargona.

Greška treći - da bi primalac razlog da ne pročita pismo. Potrebno zanimljiv ulaz do šokantno.

Greška četvrti - tvrdeći da je vaš proizvod je najbolji, ne pružaju dokaze o tome u obliku mišljenja i preporuke.

zaključak

Nemoguće je potcijeniti važnost pravilno pripreme i predstavljanja komercijalne ponude. Uspjeh organizacije ovisi o ovaj korak, posebno u početku. Uzorci ponude su lako naći, ali zapamtite, oni moraju biti personalizirane i konkretizovati od strane klijenta. Sretno!