Distribucija je beskrajna trka za profit

Proizvod ne dođe krajnjeg potrošača odjednom, to ide na određeni način. Proces prenošenja ove udaljenosti se zove "distribucija" (ili distribucija, obe opcije se smatraju tačnim). Latinska reč distribucija doslovno prevodi kao distribuciju. Ali da kažem da je distribucija samo distribucija robe, mogla bi biti pre oko dvadeset pet godina.

Sada je ovaj proces složeniji, višestepeni. Štaviše, distribucija proizvoda treba da bude tako da ne leži na mrtvoj težini trgovačke police. Od tada, kada su ljudi napustili prirodnu razmenu i prešli na robne odnose, čovječanstvo se usavršava u umetnosti, pod nazivom "distribucija robe". U sistemu ovih odnosa, svaka ima svoju specijalizaciju. Fabrika je proizvela, napravila dodatnu naknadu dovoljnu za nastavak proizvodnog ciklusa, plaćanje svih troškova i dalji razvoj. Zatim sam ga prešao na sledeću vezu. Napravili su marginu trgovine i poslali ga. Dakle, do krajnjeg korisnika.

Ako proizvođač ne želi da deli, moraće da stvori sopstvenu distributivnu mrežu, niko nije pokušao da ga proda sa linije za montažu. A stvaranje njihovih prodajnih mesta je znatan trošak, pa je bolje da svi rade svoj posao.

Distribucija je proces koji je nemoguće bez distributivnih kanala.

Njihovi nivoi:

• Proizvođač je potrošač. Za ovo, kao što je već pomenuto, morate kreirati svoju distributivnu mrežu. Izuzetak - brza hrana: pržena kobasica, ovde je prodat.
• Proizvođač - maloprodaja - potrošač. Nivo pogodan za male i srednje proizvođače.
• Proizvođač - veletrgovac - maloprodaja - potrošač. Dakle, dobili smo veći deo robe.
• Proizvođač - veletrgovac - mali prodavac - maloprodaja - potrošač. Ovo je nivo multinacionalnih kompanija. Na njoj, na primjer, dobijamo cigarete, aparate za kućanstvo, mobilne telefone.

Sa sadašnjim nivoom konkurencije, distribucija je proces koji je jednako važan za sve učesnike. Bez obzira koliko je proizvod dobar, ako distribucioni kanali rade loše, konkurenti će zauzeti mesto na polici. Stoga, prije potpisivanja ugovora o distribuciji, proizvođač (koji ima dobro poznato ime brenda) proučava potencijalnog partnera dugo vremena. Razmatramo svoju isporuku i logistiku skladišta, pokrivenost teritorije, nivo obuke prodajnog osoblja, finansijske mogućnosti.

Kod prodavca na veliko, ugovor nameće mnogo obaveza. Ali prednosti koje ona obećava ozbiljnim (ako se radi o dobro poznatom brendu). Za njega je distribucija obaveza da kroz kanale prodaje isporučuje minimalnu dogovorenu količinu robe koja se distribuira, da ima nezaobilazne salde u skladištu (recimo, u količini mjesečnog obima prodaje), striktno izdržati uslove plaćanja, osigurati trgovinu maloprodajnom mrežom, izvršiti promocije i tako dalje.

Ali za to on prima minimalnu dolaznu cenu na teritoriji distribucije, isključivo pravo trgovine na veliko na svojoj teritoriji (to jest, na ovoj teritoriji je jedini predstavnik proizvođača).

Ilustracija koristi direktnog ugovora je distribucija pića koncerna "BBH" (pivo i pića "Baltika"). Isključivo pravo na teritoriju i direktno snabdevanje proizvođača omogućavaju u kratkom roku od malih veletrgovaca da se pretvore u ozbiljnog tržišnog učesnika.