Kako napraviti ponudu

Mislim da će svaki menadžer prodaje sa mnom se slažu da dobro napisan poslovni prijedlog - jedna od komponenti poslovnog uspjeha. Kroz ruke kupaca stalno održao je mnogo ponuda, ali iz nekog razloga jedan od stotina vodi da donese odluku u korist dobavljača robe. Iako je vrlo često jasno pokazuje da je klijent odabrao društvo niti pod njihovim uslovima, a ne na kvalitetu robe se ne razlikuje od ostalih. Zašto se ovo događa? Da, stvar je u tome da osoblje odabrane kompanije znaju kako napraviti poslovni prijedlog, koji će voditi od sebe. A mi govorimo o prijedlozima, koji su dizajnirani za sve potencijalne kupce - kako onih sa kojima je kompanija već radio, i potpuno novo.

Ovo su opća pravila izrade ponude, zapamtite da ne morate samo direktor ponude, ali da je direktor preduzeća.

Odredite zašto nas klijent odabere?

Odgovor na ovo pitanje bi trebao biti osjećaj ponude. Bez jasnog razumijevanja strategije prodaje i shvatiti kako napraviti ponudu nemoguće. Vidi opis stavke, odaberite glavni.

Zapišite sve pogodnosti

ističući samo karakteristike proizvoda, možete napraviti radi komercijalnu ponudu. Sada imamo prevesti ove funkcije sa proizvodnjom jezika u jednostavnim jezikom kupca.

Za udobnost, nekoliko stvari se mogu prepoznati, koji ocjenjuje proizvod svakog potencijalnog klijenta. Uslovljava proizvodnju robe, posebno prodaje, isporuke, i, naravno, garancije, i na veliko i malo potrošača. Ako se neki od aspekata se ne vide u snimljenoj koristi, potrebno je da se dopuni liste.

prodati ideju

Pogledajte pažljivo formulirana prijedloge i pokušati pobjeći iz opisa u aplikaciju. Ako vam je potrebno za prodaju novih i inovativnih predmet, fokusirajući se na karakteristike njegove primjene. Ako je to tradicionalni proizvod - treba dodijeliti sve poznate karakteristike.

Procijeniti kvalitetu rezultira komercijalnu ponudu

Sada trebamo procijeniti koliko je značajna za svakog klijenta svaku od navedenih stavki. Odmah postaje jasno da je ključni položaj, a tu su i manji. Ključni set na vrhu liste, i manje - na kraju. Ponekad nije jasno šta će biti ključ za klijenta, kao i da će ga ostaviti ravnodušnim. Dakle, možete koristiti tri načina ocjenjuje kako napraviti ponudu optimalan način.

1. Stručnjaci evaluaciju. Za to je nekoliko varijanti ponude. Dalje je sprovela istraživanje među menadžerima prodaje firmi preduzeća i partnera. Izvlači najbolje iz tih prijedloga.
2. Evaluacija stalne mušterije. Šaljete različite verzije komercijalnu ponudu na postojećim partnerima i vidite koji od njih je izazvao najveći odgovor.
3. Evaluacija novih kupaca. Ovdje šalju od strane novih firmi.

Osim pravila, moramo imati na umu da je rad na ozbiljan posao prijedlog ne može završiti u jednom danu. Da biste napravili da će trebati u prosjeku tjedno, jedan ili dva dana za pripremu i tri do četiri dana za evaluaciju i odabir optimalnog rezultata. Ovaj termin treba uzeti u obzir kada se radi. Ako planirate da proda kvarljivu robu, a zatim kako napraviti ponudu, morate razmišljati unaprijed.

Ovih jednostavnih pravila će biti na snazi komercijalne ponude, u mogućnosti da rade na planirani rezultat. Zahvaljujući ovom kombinirani šemu i tekst, koji je u stanju da će prodati bilo koji proizvod.