Kako postati distributer? Ko je distributer zaista?

Kojima se suočavaju mediji ili reklamiranje sa terminom "distributer", nismo uvijek u mogućnosti da pravilno razumiju njegovo značenje. Distributer - trgovac, ali kako i na kakva prava on provodi svoj posao - nije jasno svima. Probajmo smisla ko je on bio, ali u isto vrijeme i kako postati distributer.

Zašto proizvođač je distributer

Odnosi između distributera i proizvođača izgrađena na prirodan u trenutnim ekonomskim uslovima, želja izvoznik proširiti tržište za svoju robu u inostranstvu, uz smanjenje troškova na minimum.

Implementirati ove ideje pomaže mu zvanični distributer - posrednika. Usput, ovo pozajmljen iz engleskog jezika termin znači "distributer", "onaj koji distribuira proizvod." Distributer prima na ovaj način: kupuje robu za svoj novac od proizvođača, distribuira ga u regijama u svoje ime.

Ali, usput, često ima mana - proizvođača počinje da košta (i u vezi sa zaključenja ugovora agencija - legalno) zavisi od toga koliko je agent savjesno, avanturistički i, što je najvažnije, da li ima kapacitet i spremnost za pružanje dobre popuste.

Kako postati distributer

Ako ovaj ili onaj firma ili kompanija odlučila je da stekne status distributera, on prvo mora izdati odgovarajući sporazum (tzv "ugovor o marketing"). To može imati kao ekskluzivni (daje pravo na prodaju proizvoda od strane ove kompanije), a ne isključuju.

Naravno, ulazak spomenutih odnosa, kompanija u činu "zvanični distributer" postaje ne običan prodavač, koji djeluje kao veletrgovac. Obično podržava duge i blizak odnos sa izvoznik i odgovoran je za promociju i marketing organizacija svoj proizvod u određenom području zemlje, koja je prethodno dobio ga.

Ono što je potrebno da postane distributer

Odgovarajući na pitanje o tome kako postati ovlašteni distributer, što smo već napomenuli, potreba da se zaključi kupoprodajni ugovor između firme i firma-proizvođač-prodavač. Ali da se to uradi rano u odabrano društvo treba da pošalju žalbu s prijedlogom za realizaciju svojih usluga.

Ovaj tretman se obično označeni polje aktivnosti kompanije, nudeći sebe na ulogu distributera, njegova pokretljivost, brzina, pokrivenost, broj klijenata i mogućnosti. Značajnu pažnju treba posvetiti i istraživanju tržišta, na kojem će se vršiti rad, kao i pokazatelj obima prodaje na to one ili druge robe.

Cilj ovog tretmana je da motiviše svoje buduće partnere u usluga, pokazujući svoju svijest o mogućnosti da se promovirati proizvod i kako da se reklamiraju.

Pravilno podešavanje kontakata, obično završava poslovnih pregovora i potpisivanje ugovora o distribuciji.

Prava drži distributer na tržištu

Izvoznik često pruža distributer ekskluzivna prava na prodaju, a on je dobrovoljno povukao sa tržišta, a ne samo da se natječu, ali i snažno doprinosi promociji određenog proizvoda i njegove oglašavanja.

Osim ove pogodnosti, ekskluzivni distributer prima od izvoznika pravo da koristi žig, sposobnost da organizuje obuke i nakon prodaje održavanje proizvoda.

Radi veće jasnoće u odnosima "distributer-proizvođača" Međunarodne privredne komore vodiča za izradu relevantnih sporazuma su objavljeni. U njemu, između ostalog, istakao neke aspekte aktivnosti distributera:

• proizvođač gubi povlašteni položaj u prostoru gdje je distributer djeluje;
• odnosi između njih su se u određenom vremenskom periodu;
• saradnja ne može biti sporadična;
• odnos između proizvođača i distributera prihvatiti povjerljive prirode, ali prodaja gotovih proizvoda će biti za ograničavanje slobode djelovanja od distributera, a posebno je izražena u uzdržavanje od konkurencije.

Karakteristike ugovora zaključenog između proizvođača i distributera

Ekskluzivni distributer dobiva od proizvođača ekskluzivno pravo na prodaju i stavljanje određene dogovorene robe ugovor o jasno ograničena područja. On se obavezuje da će kupiti te robe samo od izvoznika, s kojim ulazi u sporazum.

Ekskluzivnost ugovora mogu odnositi na oba teritoriji na kojoj su napravljeni od prodaje, kao i imena proizvoda ili potrošači. Ako izuzetnim okolnostima ne, teritorija ugovor može biti neograničen broj distributera.

Karakteristike pravne prirode ugovora o distribuciji

Pravna priroda ugovora o distribuciji je organizaciona. Dakle, on je, s jedne strane, implementiran sticanje distributera ugovora robe od izvoznika, što potvrđuju posebnim ugovora o prodaji, s druge strane - da ih prodaje određenog područja proizvod, koji potvrđuje i zaključivanje pojedinačnih ugovora o prodaji, ali uz potrošača.

Dakle, kao što vidite, vrlo je važno prije nego što ste postali distributer kompanije, na obje strane transakcije (izvoznik i distributer) imala stabilnu pravila angažmana. Oni se slažu u obliku općih uvjeta procesa prodaje, a svi su sadržani u ugovor o distribuciji.

Kako je prihod od distributera

Prije nego je postao distributer, naravno, treba definirati i iznos naknade ( "Komisija" je u poslovnoj praksi se zove). Ona se izračunava kao razlika između cijene za kupovinu i prodaju robe.

A pravo da prima proviziju, metode njihovog proračuna, red i vremena njihove isplate se obično određuje sporazumom stranaka.

Vrste distribucije

Do danas, postoji nekoliko vrsta djelatnosti distribucije:

• Generalni distributer. Oni vjeruju da posrednik organizira regionalni marketing proizvoda kompanije putem vlastite mreže i sebe.
• Distributer ima skladišta. To obavlja funkciju skladištenja robe, zaključio ugovor za isporuku od njih u budućnosti, kao i pružanje usluga u sortiranje i odabir grupe proizvoda robe.
• Distributer koji nemaju dionice su obično uključeni u tranzitu pošiljki.

Kao što možete vidjeti, odlučuje da postane distributer kompanija treba odlučiti i da kako je najpovoljnije da bude medijator Vaše firme ili kompanije.

To može djelovati kao pojedinac distributer

U rangu sa kompanije ili firme i pojedinci mogu se baviti distribucijom aktivnosti. Sve što trebate učiniti - razumijevanje stanja na tržištu roba ili usluga, čiji je cilj proizvođača. Na primjer, kozmetika distributerima, pronaći odgovarajući kompanija za sebe, kvalitetu robe koju veruju, dokazujući joj konkurentnost i potpisao je da ugovor, nastavite na procjenu tržišta.

Prije svega, morate razumjeti koju kategoriju ljudi zainteresirani za ovu šminku, a zatim možete pronaći trgovine, uključujući i virtualne, koje su usmjerene na ovom segmentu stanovništva. Zapišite sve prednosti ove vrste proizvoda, potrebno je da ga pripremiti u imeniku i ponuditi ove trgovine, objašnjavajući zašto je profitabilno prodati ovaj šminku.

Ovaj savjet, kao što znate, odnosi se na gotovo sve vrste roba.

Distributer električne energije: karakteristike ovog tipa aktivnosti

Međutim, odabir obim, vrijedi se prisjetiti i oko njihove mogućnosti. Na kraju krajeva, ako vam ne treba nikakve posebne uvjete, na primjer, za one koji su odlučili da prodaju hranu, često im je potrebna za čuvanje kupljene kozmetike ili njegovih ostataka.

Imamo u vidu ne samo police i skladištenje kontejnera, ali i hlađenja. To znači dodatne troškove za njihovu kupovinu, a zatim račun za struju. Nakon distributer prehrambenih proizvoda treba uvijek voditi računa o načinu i mjestu skladištenja robe, inače će izgubiti svoj oblik, a posrednik stoga investicije.

Nekoliko riječi o distributer struke

Kao što ste vjerojatno već vidjeli, distribucija usluge - je dobra opcija na različitim skalama - iu obliku rada na svoje i kao sredstvo izgradnje velikog distributivne mreže ili posla s ogromnim prometima. Svatko može naći u njemu svoje, ovisno o ciljevima i mogućnostima na raspolaganju.

Zarade u ovoj oblasti, bez obzira na to ko ste - distributer hrane, vozila, higijena, ili računarske opreme, zavisi od vaših poslovnih vještina, sposobnost za promociju proizvoda na tržištu, pokazati prednosti i zainteresiranih kupaca za njih.

Dakle, pokušajte ga, i morate izaći!