Zašto su žene teže pregovarati?

Kada žene u poslovnom strukturi, dolazi na sastanak sa potencijalnim klijentom, ona ne biti sigurni da će se pregovori održati u povoljan scenarij za nju. Divne dame koje se aktivno bore za jednakost, u početku potcjenjivati vlastite snage. Kupci osjetiti suptilno, tako vjerovati uglavnom muškaraca. Vrlo često razgovora doći do zastoja ili čak slomiti. Poslovni partner treba vremena za razmišljanje, on obećava da će se javiti, ali obično ne.

Je li istina da žene mrze pregovorima?

Kao što je priznao zaposleni velike kompanije, mrze da pregovaraju. Ovaj zamoran i nervirala proces, neka vrsta igre bez pravila, previše ih se bojali. Muškarci, naprotiv, osjećati opušteno na okruglom stolu sa partnerima i potencijalnim kupcima. Ćete vjerojatno biti iznenađeni, a ne ženske nespremnost da pregovara slabi njihovu poziciju kada je u pitanju zarada. Iako je, od 1963. godine, jaz dohotka blago opao, u stvari, ove brojke su daleko od jednaki. Žene i dalje zarađuju manje od muškaraca, posebno kada je u pitanju nacionalne manjine.

Razlozi za postojanje razlika u platama

Prema riječima stručnjaka, pitanje jednakih plata je u direktnoj vezi sa nespremnost žena da pregovara. Ovo je vrlo kompleksno pitanje, dostojan posebnog velikoj studiji. Neki statistike pokazuju da žene više vole da sede iza rečitiji muškaraca, drugi podaci ukazuju na neki drugi način. A viši cilj sebi postavila za početak poslovanja žena, veće su šanse da je to što će se prisiliti da pregovara sa klijentima. Međutim, čak iu ovom slučaju, to nije imun na neuspjeh.

Veliki društveni troškovi

Vi ćete biti iznenađeni, ali čak iu slučaju pozitivnog ishoda pregovora je dobar rad zaposlenika, svoje aktivnosti i promociju dobre ideje ne garantuju veće plate. I to ne znači da je vrlo poslovne žene cijeniti njihov rad manje. Oni su jednako često kao i jači pol, pitajte povećanje šef plata, samo 25% slučajeva manje šanse da dobiju potvrdan odgovor. "Pa zašto su iscrpljeni, rade 10 sati dnevno, ako vaš trud može proći nezapaženo?" - tako da se neki dio zaposlenih ureda i ne želi da se još jednom izložiti mentalitet naprezanja.

Negativnih stavova prema ženama u pregovorima

Prvo, potencijalnim partnerima i klijentima u početku negativno odlaže na pregovore, kada saznaju da je žena će se pojaviti pred njima. Rodni stereotipi su još uvijek prisutni u atmosferi bilo koje poslovne strukture. Muškarci u početku doživljava kao snažna, uvjeren ličnost, tako da korisnici osjećati prema njima veći stepen povjerenja. Chat sa ženama je teško zbog pečata "težak sagovornik." Kada žena dođe do pregovora, to je samo tako lako formulirati svoje misli, ali nekako se sastaje manje razumijevanja. Dakle, bez obzira na to što je žena rekla da je u početku doživljava kao nepoželjan "primirje". Stoga je ogromna razlika u postizanju pozitivnog ishoda pregovora.

Zašto su žene tolerantnije niske plate?

Mnogi od nas ne razmišljaju o tome kako razlika u platama između muškaraca i žena. Barbary Stenni je objavio knjigu "Tajne šest žena", gdje je u početku čitaocu je dao neke ideje o tome zašto lepšeg pola da zarađuju manje. Moglo bi biti skeptični ovog proizvoda, ako bi to biti protagonisti ne bi bila prava žena, profesionalne kvalitete koji su dobili detaljne specifikacije. Evo nekoliko karakteristika žena koje su hronično slabo plaćena: imaju visoku toleranciju za male plate, oni potcenjuju svoju sposobnosti, spremni da rade na dobrovoljnoj osnovi, oni opravdavaju siromaštvo plemstva i mrze da pregovara.

Osobine koje sprečavaju visok zarada

Prolazimo kroz sve ove funkcije u više detalja. Lepšeg pola u svoje opšte mase imaju visoku toleranciju za niske nadnice. Oni znaju da mogu zaraditi više, ali slažu da trpim oskudnom platu, smatrajući da je bolje nego ništa. Postoji potcenjivanje samopoštovanja kao posebna profesionalna jedinica. Niko neće zvati ove žene saradnici loše, glupo i neobrazovani. Međutim, oni su se pomirili sa svojom sudbinom, i ne pokušavaju da ga opravdati. Iz nekog čudnog razloga, junakinja knjige Barbara Zidovi misle da nikada neće dobro platiti.

Na primjer, to je u potpunosti se primjenjuju na pisce ili nastavnika. Predstavnici tih profesija da opravda prisutnost skromnih plata žele da rade "za tu ideju." Oni vole ono što rade, tako da su spremni da prihvate niske plaće. Neke žene koriste da opravdaju svoju poziciju niske potražnje za svoj posao, smatrajući da je njihova industrija i profesionalci ne moraju plaćati veće od prosječne plate. Ako ove žene imaju priliku da rade prekovremeno, ali za malo nagrada, oni će ići na ovaj korak, imajući na umu da poslodavac neće ponuditi dva puta.

Zašto tražiti povišicu tako teško?

Većina likova u ovoj knjizi pregovorima mržnje s vlastima u odnosu na povećanje plata. Oni ne žele da nagoveštavaju porast, kao strah ozbiljne posljedice. Na primjer, želite dobiti više novca i da kaže svom šefu. Onda si zamisliti da na sebe navukao gnev poslodavca. Po zakonu, žanr svakog od vas ima tendenciju da se povuče pokrivač preko sebe. Gazda ne želi da se rastane od dodatni novac, kao što aludira na to da su svoje vještine vrijedi više. Ali onda zamislite kako je odmah rastali s tobom, uzimajući vaše mjesto neiskusan stažista, upravo završio fakultet. Drugim riječima, vi ste sigurni da ste pronašli glavu svoje mjesto više od jednog kandidata. I sve ove žene će staviti se na niske plate, dok se ugasi vrata. Ova perspektiva čini držite na ovo mjesto i ništa da pitam.

Siromaštvo - ni zločina

Sve ove žene vjeruju da je siromaštvo plemenito. Oni smatraju da se siromaštvo može izjednačiti s moralom, i bogatstvo - pohlepi i vice. Lepšeg pola otvoreno reći da je novac - je zlo. Naravno, ako žena preuzme osoblje velike kompanije, neće popeti iz svojih način da se dokaže da nije gora nego muškarci. Naprotiv, to je sa velikim nespremnost da pregovaraju ili potpuno odustati od ove perspektive. Ali, dok su žene umanji njegova dostignuća i romantizuje siromaštva, potencijalni klijenti ih optužuju blizini uma, nedostatak asertivnosti i niskim kvalifikacijama. To je kako se mitovi rođen pol. Poslodavci ne vole ženski posao zaslužuje, a onda kažu da u svakoj prilici da je njihov zaposlenik nije u stanju ništa razumno.

Nedostatak asertivnosti

U pravednosti treba napomenuti da su žene su obdarena sa zajedničkim "muške" osobine koje se smatraju važnim u pregovorima. Nedostatak agresivnosti i nespremnosti da se suoči napraviti pozitivan ishod pregovora vrlo teško postići. Karijeristi napomena: Ništa nije nemoguće za one koji imaju ciljeve i redovito brusiti svoje vještine. Ne razmišljaju o pregovorima kao način da se poveća zaradu. Mislim da je to opće širenje vaše mogućnosti za karijeru.