Politike cijena. Što je margina trgovanja?

Kako trgovaca postaviti cijene za svoje proizvode? Ono što je marža i marža? Ova pitanja su zabrinutost, i potrošača i poslovnih početnike.

Jasno je shvatio da je to marža u trgovini, dužan je da svako ko će otvoriti prodavnicu. Koncept margine i margine variraju, iako između njih postoji očigledna veza. Marža pokazuje koliko dobiti donosi svaki uložen u kupovinu robe dolara. Margina formula je - uz nadoplatu / (100 + uz doplatu), pokazuje kako profit od svaki dolar prodaje. Dakle, ono što je da se rukovode instaliranjem jedne ili druge marža na robu, osim za zloglasni "potreban novac"?

Konkurencija i cijene strategije

Ako konkurencija na tržištu je vrlo visoka, to je, samo po sebi, korisnik bira dućan s najnižim cijenama, tako što je redovno praćenje konkurenata postaviti približno iste cijene za robu.

Na tim tržištima, gdje je slika stvari, status ili usluga, cijena roba može značajno varirati. To je, na primjer, trgovine brendirane odjeće, restorani, trgovine bijele tehnike i elektronike i tako dalje. Uspješno pametno kopiran od strane konkurentskih kompanija, tako da trgovci traže na bilo koji način da se provjeri od konkurencije, moraju nastaviti da se razvija u smislu usluga, za pružanje dodatnih usluga i dobara, uvijek postoje "objasni" da kupac zašto on treba da plati više i što čini kupac iz radnje ili gost je ovom restoranu posebno. I to je apsolutno nije dovoljno nejasne sloganom "mi radimo u premium segmentu."

Metoda troškova cijene

Jedna od opcija cjenovna politika od kompanije - je određivanja cijena na osnovu troškova proizvodnje. Cijena za ovaj pristup mora pokriti sve troškove i uključuju profitne marže. Ovaj pristup je prihvatljiv ako ne postoji potpuna konkurencija u ovom segmentu tržišta, ako proizvod nije roba dnevne potražnje i kupac neće primijetiti povećanje cijene, ako je cilj da se brzo i bez gubitka na riješi viška robe. Vrlo dobro sa ovim pristupom za izračun cijena treba shvatiti da takav marža u trgovini koji je trošak proizvodnje, koja je na troškove preduzeća u vezi sa prodajom i promociju proizvoda na tržištu.

Određivanja cijena na osnovu vrijednosti kupca

U ovom pristupu, koristeći tumačenje cijene u smislu marketinga. Ovaj proizvod je vrijedan toliko, za koliko je spremna kupiti. To primijeniti ove strategije na tržišta sa neelastična potražnja. Ovo postavlja margine u trgovini na malo u nakit, umjetnosti, dizajner odjeće, pribora i drugi status. Ili to mogu biti proizvodi za siromašne. U ovom segmentu, potražnja je neelastična, kao penzioner neće platiti više, čak i ako se poboljša kvaliteta proizvoda ili usluge u radnji. Uz pravilnu definiciju ciljane publike, svoje potrebe i raspoloženja ove strategije može biti veoma efikasna. Kupac ne misli da je takva margina u trgovini i ono što bi trebalo da bude, ako je prodavac je našao potrebne poluge da utiču na klijenta.

Nedostatak politike cijena

Ako cijene prodavnicu promijeniti prečesto, kupac sumnja na prljavu igru i ne mogu se vratiti. Sistem bonusa, popusti moraju biti apsolutno jasno kupcima i čuvanje kadrova, inače će biti kao da pokušavate da zbuni i prevariti.

Ne treba da bude zlostavljana popuste. Na kraju krajeva, to može dovesti do toga da nije dovoljno novca za kupovinu robe. Ova greška često prave pridošlice ne razumem šta marže. Moguće je da je dovoljno pristojan promet od jedva plaća za sebe (dobro, ako plaća za).

Nema roba ili računovođa ne može postaviti cijene. Prvi ne zna ništa o troškovima drugog - pozicioniranje kupca i portret.

Prečeste pitanja klijenata o tome zašto tako skupo - to je signal mana marketing i kategoriji menadžera. Cijena nije izložen "za sreću", mora se opravdati. Prodavac bi trebao biti u mogućnosti da prenese na kupca zašto je hljeb poseban i zašto je skuplji od ugla. Ako takve studije nije, onda cijena će morati biti smanjena. Otmjena marketer - talentovani manipulator svestan potrošača.

Najbolji pristup cijene

Ispravan pristup cijena je moguć uz jasno razumijevanje onoga što je uključeno u cijenu robe, kojoj cijeni može biti što je moguće, a ono što je kupac spreman da plati (ne svi, ali konkretan predstavnik ciljane publike). Ona mora stalno biti izvršena analiza konkurentskog okruženja, definirane marže u trgovini na malo slične robe.