Popust - to je jednostavan: nekoliko savjeta za marketing vaše poslovanje

Mnogi moderni proizvodi naći svoje potrošače kroz marketinške napore. Reklame - stoljetne iskustvo, to je teško utvrditi tačan datum njegovog nastanka. Međutim, marketing se iscrtavao krajem 19. stoljeća zbog industrijalizacije i pojava proizvodnje u većini razvijenih zemalja. To je sastavni dio strategije cijene, a oni uključuju popuste. Takve metode povećanja prodaje teško da su najstariji i nastao gotovo sa pojavom trgovine. Popust - ovo je najjednostavniji reklamiranje robe.

jednostavne reči

Popust - smanjenje cijene proizvoda, usluga ili radova, ali obično uz očuvanje profitabilnosti ili da se vrati na nulu (minimizira gubitak). Koristi se za stimulaciju prodaje potražnje i povećanje. Često Popusti iskazani u reklamne robe ili, na primjer, dućana. Po pravilu, oni se mogu instalirati i ukloniti nekoliko puta na dan, ali u stvari su promjene cijena u oba smjera. Vrlo često, ove popusti se koriste u trgovinama, za stimulaciju potražnje u različito doba dana ili dana u tjednu. U pogledu računovodstva to ne utječe na njegovo ponašanje obično su evidentirani samo nabavnu cijenu, kao i profit rezultat. U principu, zalihe sa nižim cijenama svuda oko nas, kao što su popusti u supermarketima ili kafićima.

cijene

Ako udubi u marketing, možemo razlikovati nekoliko različitih strategija cijene. Sljedeći će biti navedeni su oni koji su u direktnoj vezi sa popustom:

• Klizna, pada cijena - postepeni pad cijena roba, da pokrije veći udio na tržištu, što vam omogućuje da zaradite dodatni prihod nakon glavne prodaje
• Preferencijalnog cijena u odnosu na konkurente - dobar način da odbije kupaca ili privući nove kupce. Moramo optimizirati troškove na takav način da je cijena bila niža od druge firme
• Diferencijacija cijena srodnih proizvoda - odličan način da se veći profit na račun viših cijena roba i povezani pad u glavnom, na primjer, popust na četkice kompenzirati skupe pastu za zube.

praktičnih savjeta

Najprimitivniji, ali, ipak, efikasan način - je uspostavljanje nerazumno visoke cijene za osnovi cijeni, a potom i pad sa riječju "popust". Ovo je vrlo česta u mnogim robne kuće, potrošačke elektronike i supermarketi. To može raditi u mali dućan, ali s obzirom na visoku propusnost i veliki protok kupaca.

Popust postotak. U principu, to može biti bilo koji, u zavisnosti od originalne cijene. Niko zabranjuje činiti smanjenje i 1%, i 99%, što je, usput, će privući mnogo pažnje i mogu dobiti dobru reklamnu kampanju, ali volim da s uma, jer to može oterati potrošača. Najčešći varijante 10-25%, često naići takvi popusti u supermarketima.

U principu, to je bolje ne pisati popust postotak, jer to čini teško procijeniti cijenu kupac i čini šoping putovanja u matematičkom rješavanju problema. Ali takav nije vrlo ugodna sa svojim klijentima. U ovom slučaju, postoji barem pišu razlika da će kupac spasiti.

Zaokruživanja cijene. Brojevi su važni, posebno kada je u pitanju popuste. Kupci bolje reagirati prodavcu utvrđuje točne cijene za robu, na primjer, 793 rubalja 35 kopejki od 794 ili 792. U tom slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji s više od tačan iznos potrošača osjećaj da prodavac pažljivo analizirati troškove i troškove povezane s proizvodnjom ili distribucije robe.

Još jedna metoda - devet. To dobro radi sa skupe proizvode, kao što su potrošačke elektronike. TV vrijedan 10.000 više spremni kupiti preko 9.999. Osim toga, njegova nabavna cijena je jednaka 7000, a na originalnu cijenu popust do 14 000. Kupac je lakše prihvatiti prve cifre u vrijednosti, i stvara osjećaj ekonomije i napuhati ako na originalnu cijenu, proizvod će ići još brže.

Popust na granici rentabilnosti, na nulu ili čak negativan. Zašto? Takve mini - to je odličan način da se oslobodite za pohranu police ili pod drugim predmetima. To se dešava, i vrlo često, posebno za proizvođače, a ne u radnji. Za potrošača, ovo je odličan način da jeftino kupi potrebne, a za prodavac - ne samo divan način da se riješi viška proizvodnje, smanjenje ili čak pokrivanje eventualnih gubitaka.

popust kupone

To se može prepoznati kao posebna grupa, jer to nije samo smanjenje cijene, a čitav reklamne kampanje. Ovakav način - odličan način da se više kupaca. Postoji čitav usluge, prodaja kupona, oni dobit po prodaju popuste. Kao rezultat toga, kupac može dobiti robu, i za pola cijene. Međutim, s jednim kupcem, najvjerovatnije, doći će i mnogi drugi. Osim toga, rijetka klijent ne voli da dobije vaučer za popust. To povećava prodaju i lojalnost kupaca.