PosaoPitajte stručnjaka

Koji su srodnih proizvoda?

Ono što je u vezi robe i ono što koristi od toga vlasnicima malih i velikih poslovnih? Stvarni stvari koje će se kupac koristi u kombinaciji sa glavnim, veće kupovine, a tu su i slične robe. To može biti potrošni materijal, sredstva za čišćenje, zamjena dijelova. Oni pomažu kupac da se brine o kupovini, produžiti zadovoljstvo korištenja ili glatko nesavršenosti. Prodavac oni pomažu rast profita od 5-15%, bez trošenja više novca na oglašavanje.

Ono što bi moglo biti u vezi roba? Recite da ste vlasnik aparat radnju, morate da se suprotstavi za pranje rublja, usisivač i LCD TV. Šta srodnih proizvoda mogu biti ponuđene za svaki predmet? Do stroj za pranje rublja - prah torba za pranje delikatnih stvari, čišćenje kamenca, klima, veš torba za cipele, ekspres čistije, više crijeva (nisu svi zadovoljni sa standardnim 1,5 metara), za uklanjanje mrlja. Kao što možete vidjeti, lista nije tako mali. To je važno ne samo da bi se dodatne stavke na šalteru, ali i da im se ponudi, koliko je to moguće da se bojite prednosti neposredne kupnje, na primjer: ". Na taj način vaš automobil će trajati duže", "Ovo vreću za rublje će spasiti stvari dimova"

Usisivač može ponuditi zamjene vrećice, četka za prikupljanje životinjske dlake, zamjena filtera. Za LCD TV: DVD player, ruku, sredstvo za površine čišćenje, produžni kabel, slušalice, tako da možete gledati TV, kad svi spavaju. Možete ponuditi svestran proizvod, pored svih tehnologija: flash diskove, DVD film diskova, maramice za uredske opreme. Čak i najobičnije plastične kese može donijeti dobar prihod: 3 rubalja neto dobiti od svakog paketa od 1000 kupci će donijeti 3000 prihoda.

Naravno, nisu svi će se složiti da kupi neplanirane nosač ili pomoću skale, ali čak i ako je učinio za 1-2 osobe, povećanje profita, pogotovo jer tako male stvari mogu postaviti velikom razlikom.

Na prvi pogled, potrošni materijal može se dopuniti samo industrijske robe ili kućanskih aparata. Međutim, to nije tako. Je cvijet poslovni klijent koji kupuje svoju ženu rođendan buket, prekrasna ambalaža za cvijeće može ponuditi, razglednice, sladak poklone kao što su Teddy Bears, sitnice i svijeće u obliku srca. takođe može ponuditi kupiti paket od ružinih latica stvoriti romantičnu atmosferu u kući.

Ordinacija može uspostaviti stalak s vodice za ispiranje usta, paste za zube, niti, elektro i konvencionalne četkice za zube (odraslih i djece). Ako doktor nakon tretmana će savjetovati pacijenta da koriste određenu pastu ili medij za usne šupljine, pacijent vjerojatno slušaju stručne savjete i kupiti par paketa.

Šta još može biti u vezi roba? To može biti hrana. Na primjer, u kafiću za šalicu kave, možete podnijeti sir-torta, torta, čokolada, svježi kruh peciva, kao i gume za žvakanje. Naravno, neki korisnici će odbiti takve dodatke, ali drugi dio je rado pristao.

U zlatare Povezani proizvodi mogu biti maramice za proizvode za čišćenje, poklon kutije, kutije za nakit i multi-presjeka ormarići prstenje, lance i naušnice.

Ljudi koji su došli na radnju za kupovinu, spremni su da troše novac. Stručnih konsultanata prodaje i menadžeri tvrde da je čovjek koji je došao za određeni proizvod, možete "izbaciti" na srodnih proizvoda i usluga u iznosu koji je jednak 10% od kupoprodajne cijene. Glavna stvar - ne zaboravite ovih dobara i usluga u ponudi, jer ponekad i sam kupac nije svjestan koliko mu treba ovo ili ono stvar.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.delachieve.com. Theme powered by WordPress.