MarketingMarketing Savjeti

Šta utiče na ponašanje kupovna?

Glavnu ulogu u procesu potrošnje je prodaja i kupovina robe i usluga. U vezi sa zakonima koji uređuju to pitanje, nekoliko vrsta njegove implementacije se mogu prepoznati, kao i da se analiziraju različitih faktora koji utiču na ponašanje kupovini.

Prvo, trebalo bi ispitati izvora do oslanjao na potrošača, što je pred-selekciju. To je način na koji prikuplja informacije o proizvodu, njegovu dostupnost, cijene. Prva kategorija uključuje vanjskih izvora. Popularni uključuju oglašavanje, mišljenja prijatelja i poznanika, informacije koje su dostupne u trgovini. Potrošači također mogu konsultovati sa profesionalnim izvora kao što su posebne izvještaje, recenzije, ocjene, web stranice, koje sadrže potpunu karakterizaciju proizvoda i uvjeta korištenja. Međutim, temeljno prikupljanje informacija je dugotrajan i nije uvijek korisno. Dakle, istraživanje tržišta, proučavajući ponašanje kupovine pokazuju da je većina radije pristupačne izvora podataka proizvoda ili proizvoda. Osim toga, sa minimalnom razlikom u cijeni potrošači napraviti izbor na osnovu druge motive. Glavne vrste - što je poznato, spontana i pažljivo promišljen akvizicije.

Važan aspekt formiranja kupovne ponašanja, su "vještina" ili "navika". Prema ovom konceptu, potrošači imaju memoriju koja je prethodno prikupljenih primljene informacije, uključujući i brend i njegove karakteristike. Od velike važnosti u ovom procesu ima ponavlja princip. Često se koriste reklamne agencije za razvoj kampanje za jačanje brenda. Osim toga, u prilogu za brend je često rezultat navike, ako dugo vremena kupac kupuje isti proizvod na stalno mjesto, izbor je očigledan za njega. On je samo aktima stereotipno. I često se koristi za poslovne usluge i trgovinu. Kako bi se dodatno vezati potrošača i utiče na njegov kupovine ponašanje, oni nude popuste, poklone, bonusi, koji su namijenjeni za redovne potrošačima. Lutrija, SMS natjecanjima služe za povećanje lojalnost brendu ili radnju. Na Zapadu, još uvijek postoji tradicija izdavanja robe "na kredit" stalne kupce - i to se ne radi o bankarskim kreditima i kupovinu na rate, ali je dužnik ulazak "notebook". strategija često koriste male regionalne trgovine.

Marketari i psiholozi su dugo proučavali ga, prema onome što zakonima postoji modeliranje ponašanja potrošača. Ako idemo kroz veliki trgovački centri, možemo posmatrati zanimljivu sliku. Svaki butik "svoje" rasvjeta, svoju muziku, pa čak i miriše. O arome, utiču kupovna ponašanje, je da razgovaramo odvojeno. Oni su postali vrlo aktivni u korištenju nedavno jer je empirijski dokazano da je raspoloženje i lokacija kupaca se znatno povećava ako vladavine prijatno mirise u trgovini. Kupac kasni na takvim mjestima i duže, čime se povećava vjerojatnost da će postati više od roba po višoj cijeni. To je vrijedno obratiti pažnju na muziku dvoranu ukras shop. Tiho nenametljiv muzike povećava vrijeme prebivališta kupaca.

Kupovine ponašanje se simulira uz pomoć posebnog plasman proizvoda. Na primjer, činjenica da su proizvodi postavljeni u dvorani, a ne na lageru, osigurava da klijent čini skupljim i bulk kupovine. Osim toga, ne slučajno, na primjer, eterična roba se često nalaze u najudaljenijem kutu. Zbog toga kupac mora da se oko velikog područja. Stoga, povećavajući vjerojatnost da će odgoditi do koša ono što nikada ne bi ni pomislio. Sličan princip se koristi i na blagajni. Ona je tu da se nalaze sve vrste slatkiša, žvakaće gume, akumulatori i druge sitnice. Izračunata na snagu ovog na "mali slabost." Kada su se velike kupovine, i možete sami ili dijete koje, generalno, to nije potrebno liječiti.

Koristiti na različite načine, koji utiču na ponašanje nabavke i brand, pokušava da postane lider. Postavljanjem svoje proizvode na policama u zoni maksimalne vidljivosti (visini očiju) i dostupnost, povećavaju svijest i privlačnost branda. Konkurentne iako i jeftinije robe, su, kao što su "u senci" i primetio manje.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.delachieve.com. Theme powered by WordPress.