Strateški matrica Ansoff

Strateško planiranje kompanije - jedna od faza uspješnog poslovnog razvoja. Ova istina se iscrtavao na početku 20. stoljeća. I ideja brzo razvijala više od 100 godina. Prvi jedinice koje se bave dugoročno i srednjoročno planiranje, a ne je stalno odjela ili podjele u ovoj vrsti aktivnosti. Godišnjim financijskim procjenama - Ovo kompletira strateški izgradnje.

osnivač ideje

Igor Ansoff - dolazi iz Rusije, živi većinu svog života u Sjedinjenim Američkim Državama, daje jedan od najjednostavnijih i jasnu definiciju strateškog planiranja. Prema ovom stručnjak, analitički, logički proces koji uključuje svoje prognoze budući položaj kompanije na tržištu mora uzeti u obzir vanjsko okruženje. Ansoff Matrix - najviše poznati alat američkog matematičara i ekonomista. Osnovnu razumijevanje kvadrat prognoza razvoj organizacija osvojio svojom jednostavnošću jak mjesto u strateškim planovima praktično svakog modernog poduzeća.

Povijest strategije

Tek u drugoj fazi planiranja razvoja, kao što se to dogodilo u 50-60s 20. stoljeća, fabrike počeo da se formira planiranje odeljenja stalno bavi poslovnu perspektivu.

Konačno, ideja razvoja preduzeća strategije afirmiše kao nužnost u trećoj fazi - uz povećanje konkurentnosti europske i japanske firme na američkim kompanijama. I to je posljednji predstavnici razvoja živog ekonomsko-matematičkih formula.

jednostavna tabela

Početni prikaz analitičkog instrumenta - kvadrat, u kojem se smatraju dvije osi: horizontalni i vertikalni. Ali ne bilo jednostavnije da ga smatraju sto unosom 4 elementa koji su izvan granica, do ukupne mreže? Onda je matrica se sljedeći obrazac:

U ovom predstavljanju je mnogo lakše razumjeti način na raskrsnici faktora. I možete računati opcije za posao.

Ansoff Matrix strategiju rasta

Sama ideja sugerira blizak odnos između budućnosti i postojećim tržištima i proizvoda kompanije. Bilo koji proizvođač roba ili usluga može biti pozvan na izglede za razvoj poslovanja. Strategijom se definira način na koji kompanija treba da krene naprijed, postoje rizici kada izaberete. To je važno ne samo za određivanje pravca, ali i najpreciznije odrediti postojeće implementacije tržišta, segment potražnje potrošača, kompanija je postavila vektor rast zasnovan na realnoj tržišnoj poziciji, identificirati konkurentske prednosti proizvedeni u ovom trenutku proizvoda i ponude u budućnosti. Strateški matrica Ansoff biti efikasno sredstvo samo ako sve gore navedene uvjete.

Najlakši način

Prema broju kolona i redova u tablici je lako utvrditi koje opcije rast ponudio da svi američki matematičar 4. Na prvi pogled, ne previše bogata alternativa. Ali Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove primjene dokaže suprotno.

1. prodor na tržište sa postojećim proizvodima i tržištima na kojima kompanija posluje sa sigurnošću zauzima vlastite segmentu i konkurentna. Ova opcija uključuje razvoj povećanje prodaje. Koji mogu doprinijeti na ovo? Mogući sljedeći set mjera:
   
   - kompanija povećava svoj tržišni udio;
   - razvoj prodaje ponavljanja, koja se razvija mrežu lojalnih kupaca;
   - povećati količinu proizvoda u već la tržišnim segmentima;
   - otkrivanje takvih kvaliteta roba i usluga, koje ukazuju na njihovu upotrebu u novim područjima.
   
   Za bilo koju kompaniju pogodan matrica Ansoff. tržište proizvoda - najočigledniji strategije. Troškovi postojećih resursa možete uvijek računati sa najmanjim rizikom.
   
   
2. U slučaju izbora strategije za razvoj novih tržišta sa postojećim proizvodima kompanije moraju prilagoditi proizvode i usluge na nove segmente. Instrumenata u ovom slučaju su:
   
   - geografske ekspanzije realizacije zone;
   - razvoj novih kanala distribucije;
   - razvoj novih tržišnih segmenata.
   
   Takav razvojni put može odabrati kompanija čija marketinška strategija je razvijena na djelotvoran nivo.
   
   
3. Treća opcija Ansoff matrica uključuje uvođenje novog proizvoda na njihovim postojećim tržištima. Po pravilu, ovaj način uspješno se koristi od strane poduzeća koja proizvode hardver. To je njihova karakteristika treba ažurirati između većom potražnjom potrošača na postojeće tržište. Odabranim trećim strategija uključuje matrica Ansoff razvoj rast:
   
   - svojstva nadogradnje proizvoda, poboljšati svoje kvalitete, promjene u statusu;
   - nudi potpuno nove proizvode i usluge;
   - proširenje linije proizvoda;
   - ponuda za robe široke potrošnje postojećih i usluge nove generacije.

Rizici i rast

Najrizičnijih izbor strategije je najnovija verzija faktora prelaza. Novo tržište i diverzifikaciju proizvoda predložiti. pristup kompaniju na nepoznatu teritoriju može opravdati u vrlo rijetkim slučajevima. Kao što je prikazano od strane matrice Ansoff "roba na tržištu", ako ne i savladali neki od njih, kao shema se može smatrati samo ako:

• nemogućnost da koriste gore tri načina razvoja i rasta;
• ako je razvoj postojećih aktivnosti, očito, ne donose željeni profit;
• ako postoji dovoljno informacija da se predvidi stabilnost poslovanja u svoj uobičajeni razvoj;
• mali ili potpuno beskorisnost ulaganja u nove projekte.

Ansoff Matrix i njegova praktična primjena u bankarskom sektoru

Ekonomski razvoj društva zavisi od aktivnosti kreditiranja i ostalih financijskih usluga. Banke u ovoj niši zauzimaju centralno mjesto. I strategije njihovog rada je kao relevantan kao marketinški plan za svaku kompaniju.

Ansoff Matrix sposobnosti - je efikasno sredstvo za provedbu predloženih financijskih proizvoda, novih i dokazana u razvijenim tržištima. Govorimo samo o njima s obzirom na činjenicu da su banke koriste usluge velikog dijela stanovništva, i potraga za nedovoljno segmentima tržište ima manje uspjeha.

Poboljšati ono što je već učinjeno

Očigledan strategija, ili kako se to zove strategija "mala plovila", "uštede", uključuje sljedeće korake za razvoj:

• identifikacija praznina u uslugama slična konkurentima;
• proizvodnih metoda uvjeriti potencijalne kupce koji će na kraju morati da daju prednost proizvode Banke (pritisak kategorički isključuje, kao rezultat se može okarakterisati samo privremeni efekt);
• Nude srodne usluge po povoljnim uslovima.

Postojećih financijskih proizvoda treba poboljšati, proširiti i mijenjati. Ova aktivnost se temelji na intenzivnom istraživačkom radu, rezultat koji je pozicioniranje proizvoda, odnosno potreba da se identifikuju svoje karakteristike, funkcije razlikovanje vršnjacima usluge, zamjenjujući usluge.

Na osnovu dvije faze rada dizajniran asortimana politike banke. To podrazumijeva formiranje set usluga, koji određuje uspjeh ovog segmenta tržišta, osigurao ekonomičan, postavlja vektor razvoja.

Posljednjoj fazi rada - to je strategija asortimana. Za njeno formiranje potrebno je uzeti u obzir sljedeće načine razvoja:

• Diferencijacija usluga. To uključuje raspodjelu poseban realizacije niša postojećih proizvoda, za razliku od konkurentskih proizvoda.
• Uske specijalizacije. Kao razvojna strategija je izabran za pružanje proizvoda ograničiti određene funkcije aktivnosti među kupcima.
• Diversifikacija usluga. Proširenje asortimana i broja tržišnih sektora za prodaju robe, obično prerogativa univerzalne banke.
• Vertikalna integracija. Strategija - utjelovljenje sinergije.

postotak odnos

Ansoff Matrix i dugogodišnje iskustvo njegove upotrebe u praksi je dozvoljeno da povuče određene obrasce uspješne primjene strategije, kao i vjerojatnu vrijednost troškova. Jasno izjava postotak rizika za trošenje omogućuje marketinške odluke sa jasno razumijevanje vjerojatnost gubitka.

Strategija na postojećem tržištu uvođenjem novih proizvoda znatno gubi u uspjeh i iznos troškova pri odabiru opcije "stara roba u razvoju ovog segmenta." Ove brojke nam omogućavaju da sa sigurnošću reći da je za svaki razvoj alternativnih preduzeća je ograničena nekoliko faktora, vanjsko okruženje, ekonomske mogućnosti, i mnogih drugih faktora. Ansoff Matrix je alat da pomogne u odabiru strategija koja ne negira dublju analizu poslovne mogućnosti.