Analiza potraživanja neke kompanije i njenih uzroka

Analiza potraživanja raznih kompanija, preduzeća i drugih privrednih subjekata ukazuje na to da ne dolazi samo po sebi. Ovaj dug, posebno, može doći do u slučajevima kada se roba kompanija prodaje ili usluga, kao i plaćanje za ovaj proizvod ili nisu dobili uslugu.

Pojava takvih problema je tipično za kompanije koje nisu dovoljno jaki financijski, a svoje proizvode ili usluge koje nisu vezane za najpotrebnije. Revizije potraživanja kompanija pokazuje da je jedan od načina da se smanji to je preliminarna studija potencijalnih kupaca i razvoj efikasniji sistem odnosa s njima. Razmotrimo neka od pitanja koja se odnose na račune potraživanja.

Počnimo sa postojanjem tzv normalan potraživanja. Pojava takvog duga je neizbježan zbog postojanja određenog vremenskog perioda između otpreme robe i njenog plaćanja u slučaju, naravno, ako se roba nije objavio nakon potpune isplate. Povratak potraživanja (normalno) kupac javlja prodavac navedene u važećem ugovoru između njih moguće. Također je moguće pojave zaostalih potraživanja, koji se održava u slučaju neplaćanja od strane kupca iz ugovora o privremenom parametara, odnosno osnovne kašnjenja u plaćanju od strane kupca robe. Tu je, na žalost, beznadežni potraživanja. Nastaje u okolnostima u kojima je društvo nema praktične šanse ili resurse potrebne da ga vrati na odgovarajući način ugovora.

Analizom potraživanja poslovnih subjekata, naravno, i uzeti u obzir klijenata, zbog kojih nastaje. U principu, korisnici bilo koje kompanije mogu se podijeliti u dvije grupe: pošten i iskren klijenata.

U prvu grupu spadaju klijenata koji su, potpisivanjem ugovora za isporuku bilo kojeg proizvoda ili usluge, imaju jasnu namjeru da ispuni uslove ugovora, da je vrijeme da se plati za robu ili usluge koje pruža.

Druga grupa se sastoji od kupaca koji su po završetku odgovarajućeg ugovora i nisam očekivao njegov rad (ili pouzdano zna o nemogućnosti učinka) u smislu plaćanja roba ili usluga koje se pružaju, ili su u potrazi za svaki mogući način da se izbjegne plaćanje predviđeno ugovorom. Na žalost, u vremenima krize je podjela kupaca u grupama vrlo uslovna, kao što neki bona fide kupci mogu biti u prevaru grupa u vezi sa nezavisno od njihove ekonomske okolnosti.

Međutim, kako je ista analiza potraživanja, podjela kupaca takvih "ekstremnih" grupa, kao savjestan i beskrupulozan, kao što je čisto proizvoljan i vrši se samo u svrhu ublažavanja upravljanje dugom. Uvijek postoje kupci, od kojih se većina može pripisati srednji grupu. Ovi klijenti traže za sebe prednosti mogućeg kredita na račun dobavljača, namjerno ne žuri sa plaćanjem robe ili pružene usluge, ako uslovima ugovora ne daju čvrste kazne za kasno plaćanje, ili takve kazne nemaju ozbiljan utjecaj na njihovu finansijski položaj. Međutim, mnogi korisnici koriste ekonomsku krizu kao izgovor da opravdaju neuspjeh ugovora termina.

Kao analiza potraživanja, te klijenti ne dozvoliti da te odnose sa dobavljačem kompanijama, od kojih zavisi postojanje njihovog poslovanja, kao i sa poslovnim partnerima, koji ni pod kojim okolnostima odlučno zahtijevaju i ostvariti jasnu ispunjenje svih ugovornih obaveza, koristeći sve pod uslovom ugovorima sankcije.