Kako povećati prodaju. Indikatori prodaje

Maloprodaje su najčešći tip poslovanja. Dakle, direktan kontakt sa klijentom pruža mogućnost da daju malo tačke atraktivna. Međutim, praksa pokazuje da neki poslovni subjekti ne zadržavati na one aktivnosti koje može donijeti najviše profita. Modernih maloprodajnih objekata vlasnici često ne razmišljaju o koje metode ili alate koristiti za povećanje prodaje. Međutim, čak i subjekti koji se bave trgovinom na veliko, a ponekad moraju razmišljati o maloprodaji.

Komunikacija između entiteta, trgovina na veliko i malo

Postoji neki odnos između dvije kategorije, i to:

- uz povećanje prometa u maloprodaji posmatrati povećanje u odgovarajućim indeksima veletrgovaca;

- prodaje količine aktiviranje preporuka veletrgovca povećava nivo lojalnosti među prodajnog mjesta;

- kada se uzme u obzir specifičnosti poslovanja trgovine na malo povećane prodaje od veletrgovaca zbog boljeg potražnje sastanak.

prodaja praćenje

Potražnje, kako u cjelini i na određeni proizvod u današnjem upravljanje je od posebnog značaja, a samim tim i zahtijeva stalno praćenje. Da stvori sve uvjete pod kojima će prodaja biti uspješna, potrebno je da na pravi način organizirati samog procesa implementacije, uzimajući u obzir određeni faktori, počevši sa pojavom i pakovanje robe, završava cijene (veleprodaja i maloprodaja), kao i prodajnim mjestima.

Ono što treba uzeti u obzir i predmet kontrole okviru upravljanja trgovine? Iskustvo pokazuje da što je ispravno i učinkovita rješenja treba da bude jasno organizirati informacije koje su relevantne za aktivnost. U ovoj prvoj fazi monitoringa - prikupljanje i analizu podataka. Sljedeća - hitnu odluku.

Ključni pokazatelji učinka maloprodaje

Da je prodaja se ne smanjuje, potrebno je pratiti dva indikatora malo efikasnosti:

- broj kupaca obilazi trgovine;

- broj kupaca, nešto kupiti u dućan.

Prvi pokazatelj izračunava se jednostavno. Možete kupovati na ulazu staviti odgovarajući senzor računati dolazne i odlazne kupaca. Greška u ovom slučaju se može desiti samo ako će isti kupac ići i više puta. Ali da li će biti manji.

Indikatora na kojima je broj kupaca u radnji zavisi

Među njima razlikovati glavna:

- lokaciju maloprodajnog objekta;

- prisustvo znakova;

- jedinstvena prodajna prijedlog;

- Organizacija oglašavanja;

- ostale usluge.

Često, maloprodajnih objekata uz otvaranje svog mjesta, usmjerene su na samo jedan od faktora gore navedenih. I stručnjaci dokazali da samo uz uzimanje u obzir tih pokazatelja u kompleksu će biti u stanju da održava stabilnu razinu prodaje.

Ipak, najvažniji faktor je lokacija utičnice. Na drugom mjestu je izbor specifičnosti robe. Na taj faktor i prvi pokazatelj zavisi. Dakle, kada je u pitanju svakodnevne robe, lokacija trgovine je važno. Ako se poslovni subjekt trebao prodavati proizvode sa određenim jedinstvenost, u ovom slučaju lokaciju utičnica nije toliko važno. Preporučljivo je da se performanse u prodaji da se poveća prisustvo trgovinama uzeti u obzir više detalja.

prohodnosti

Lokacija mjestu prodaje utjecaja na faktore kao što su propusnost. Potonji je određen ukupan broj potencijalnih posjetitelja. U tom smislu, predstavnik poslovnog subjekta može ustati na vratima trgovina, i broji ljudi koji su prošli ovim utičnice i pogledao znatiželjno u nju. Da biste dobili potpuniji podaci mogu svim potencijalnim kupcima podijeliti u muškaraca i žena, kao i da ih distribuirati po starosti.

natpisi

Nakon uspostavljanja cross-shop je potrebno za privlačenje potencijalnih posjetitelja za prikaz. Kao efikasan alat koji se koristi od strane znaka, koji bi trebalo da:

- biti uočljiv i upadljiv;

- jasno definirati specifičnosti robe, koje osoba može kupiti u dućanu;

- proglasi prednosti određene kupovine (niske cijene, raznolikost i visoke kvalitete).

Utvrđivanja efikasnosti znakova, na žalost, to je teško. To se može učiniti samo empirijski način.

Unique Selling Proposition

Ako ne možete organizirati prodajnom mjestu sa visokim prometa, već i želja za pokretanje vlastitog biznisa je, u ovom će pomoći ovaj faktor. Jedinstvena prodajna položaj - nešto za što će bilo koji kupac želi da ide u dućan, koji se nalazi čak u uličici. Dakle, prva stvar koju je potrebno, tako da je prodaja uvijek bila stabilnog karaktera, - za robu ili usluge koji je jedinstven po definiciji. Rezultat može biti primjer kako slijedi:

- izravnu opskrbu kineskog čaja (više od 1000 sorti);

- Evropska čišćenje (samo 5 sati);

- više od 100 modela bojlera sa slobodnim instalacije;

- belyashi ukusna visoke kvalitete po najnižim cijenama, itd

oglašavanje organizacija

Nisu svi privredni subjekti ne mogu priuštiti da uklonite reklame za naknadno emitiranje na televiziji. Oni su također prilično skupi bilbordi na glavnim ulicama. Prema tome, ovaj članak će se fokusirati na druge, jednako efikasne metode promocije reklamnih proizvoda.

Efikasna metoda stavlja relevantne oglase na internetu iu lokalnim novinama. Također je dobra pomoć može imati pozitivne povratne informacije od kupaca koji su zadovoljni sa kupovinom i usluga, koji su raspoređeni, i cijene. Prodaje se može značajno poboljšati ako bi štampanje odgovarajućih letaka i brošura. Idealan oglašavanje - informacije o proizvodu ili usluzi se nalazi, zajedno s drugim podacima koji mogu biti potrebni za potencijalnog kupca. Na primjer, na poleđini letak, možete ispisati adrese od najboljih mjesta ugostiteljskih ili raspored vlakova. U ovom slučaju, sadržaj informacije ove brošure je znatno povećan, odnosno, i vjerojatnost štednje, takođe.

Što se tiče interneta, oglašavanja u ogromnom World Wide Web je jedan izrazitu prednost. To je pristupačnoj cijeni. Prodaje mogu biti značajno povećava ako radnju da stvori odgovarajuću lokaciju koja će se redovno ažurirati.

ostale usluge

Na primjer, biznismen odlučio da otvori kozmetički salon u malom gradu. Kako obavijestiti cijeli grad? Vrlo jednostavno - da pozove stilista koji možete uzeti i prilagoditi kupcima na sliku za besplatno, na primjer, u roku od mjesec dana, i obavijestiti što više ljudi letke. To je stvarno ide na posao, iu roku od mjesec dana, mnoge žene će znati o ovom proizvodu.

Još jedan očigledan primjer - prodaja konvencionalnih plastičnih prozora. Maloprodaja će značajno povećati u budućnosti, ako vam ponuditi najam poseban uređaj, koji mjeri toplotne provodljivosti prozora i izračunati gubitak toplote. Pomoću ovog uređaja će biti značajno povećan rejting entiteta.

Dakle, rast prodaje može se postići pomoću gore navedene preporuke.

Uzroka propasti nekih radnji

Studije u poslovanju sa stanovništvom pokazalo je da 80% malih biznisa ne u prvih pet godina rada. To se često povezuje sa značajnim troškovi vezani, s druge strane, na primer, iznajmljivanje prostora za radnju. Obim maloprodaje je usko ovisi o opsegu robe. Također često nemaju dobre stručnjake koji znaju kako da efikasno raditi sa klijentima.

Uspješan razvoj vlastitog biznisa ne može zanemariti konkurenciju, ali se ne preporučuje stalno ih gledam. Šta se podrazumijeva u ovom slučaju:

- oslanjaju samo na sebe;

- dogovor sa povećanjem broja kupaca (kupci donese, a ne samo posmatrači, povećanje propusnosti i pokušati stvoriti red kupaca);

- povećati svoj promet zbog osude svakog posjetitelja da neku vrstu kupovine, povećanjem veličine prosječnog provjere i broj proizvoda u njemu, osiguravajući maksimalno kupovine ponavljanje;

- otkloniti bilo kakve probleme sa osobljem: da visokokvalificiranog kadra, da spriječi krađe među zaposlenima, obrazovanje stručnjaka da se uspostavi efikasan sistem za praćenje i prodavaca i administratora;

- build efikasan marketing (da napuste nisku efikasnost oglašavanja, uravnotežen pristup do prodaje, razviti profitabilne cijene).

Za više informacija o tome kako dobiti stabilnu planirani obim prodaje, a razgovor će se nastaviti.

Formula prodaje

obim prodaje treba izračunati kako bi se analizirati rast ili pad ovog pokazatelja. To će omogućiti bilo koji poslovni subjekt pratiti njihov uspjeh i pravovremene odluke na brzo smanjenje odgovarajućim koeficijentima.

Tu je dobro poznata formula prodaje:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), gdje

RVP - uslovno fiksni troškovi proizvodnje prirode;

Itd - dobit prije kamata,

C - jediničnu cijenu;

P - varijabilni troškovi po jedinici proizvoda.

Važan pokazatelj u provođenju analize prodaje je njegova bruto volumena. Obračun bruto prihodi ostvareni, ali za neko vrijeme da se na osnovu prometa, postoje u obliku pravila trgovine dodataka. Bruto prihoda za period planiranje na osnovu projektovanog rekordan promet.

zaključak

Sumirajući materijala, treba imati na umu da je obim prodaje - to je vrlo važan pokazatelj djelotvornosti prodaje preduzeća, njegova vrijednost ovisi u velikoj mjeri i na unutarnji i vanjski faktori. Samo ako će poslovni subjekt pokušati da ih uzme u obzir prilikom planiranja vlastite aktivnosti, to će biti u stanju da ostvari dobre rezultate.