Kao braća imaju svjedočanstva kupaca

Poštovani prijatelji! Danas mi je jutro počelo s mini-studiju o tome kako da se preporuke od kupaca i efikasno koristiti ih u poslu. Pored mog iskustva, ja sam u potrazi za pričama drugih ljudi koji su uspješno koristili ovu korisnu vještinu.

Kao kreativni povlačenje, napominjem da takve studije često provode. Posebno kada pišem da prodaju svoje klijente oglašavanja kopija na zahtjev.

Sednem, zavalite, sipajte sebe čaj i sa glavom ronjenje u Internet. Najmanje jedan sat da puzi na različitim lokacijama, forumima. Učim da kupci i prodavači pišu o proizvodu. I tražiti potrebama i problemima koji se mogu riješiti ovaj proizvod.

Dakle, u ovom trenutku. Razmišljajući o tome kako je tema za vas, moji čitaoci uvesti, moj izbor je pao na preporukama.

To je ono što volim preporuke?

Zbog činjenice da je veliki postotak od njih su vrlo velike prodaje.

Činjenica da sam donio samoj preporuci je nevjerojatno dobar kupaca, koji nisu u stanju da izađe sa drugim vrstama oglašavanja. Pored toga, ovi kupci su mnogo veće šanse da bi naredbe i imaju više povjerenja u društvu.

Dakle, u ovom članku sam prikupio ove dragulje o tome kako da se preporuke od klijenata.

Počnimo s činjenicom da su preporuke su i aktivne i pasivne.

Active - one o kojoj vam otvoreno pitati tokom razgovora. Na primjer, "A ko od vaših prijatelja će biti zainteresovan za ovaj proizvod? Možete li mi dati njegov kontakt?

A pasivna - to je kada ne pitaj naglas. I, na primjer, služio oglašavanja: "Dovedite prijatelja, dobiti 1000 rubalja!".

Inače, zanimljivo zapažanje: najbolja komada savet koji sam iskopao one koji su uspješno bavi mrežnim marketingom. Na svojim web stranicama i blogovima ponekad sadrži mnogo korisnih informacija iz kojih biznismeni pretvoriti u nos, a ne s obzirom da je potrebno da samo pop u i čitati! I to sa dobrim razlogom.

Dakle, evo ih, na različite načine da se tips!

Metoda 1.

Pozovite klijenta i ponuditi mu da pokuša jedan od vaših usluga kao test za besplatno. I umjesto da traži da pošalje u ime nekoliko pisma preporuke svojim prijateljima, nakon pristanka s njim tekst. Značenje teksta ovako nešto, "Pokušao sam ovaj proizvod ovdje i ja sam to stvarno uživao. Dobila takvu i takvu uslugu. Ja bih podijeliti s vama svoje utiske. "

Metoda 2 također nudi test jedan od vaših proizvoda (usluga) besplatno. Zauzvrat, pravo da traži njegov telefon ponekad daju svoje potencijalne kupce da ih je izrazio pozitivno mišljenje o ovom proizvodu.

Nije jasno?

Ovdje je živi primjer. Jedan od međunarodnih kompanija dati svojim klijentima folder u kojem ne samo pismene odgovore različitih direktora, ali svojim mobilnim telefonima, tako da možete zvati i imati razgovor o prednostima koje su dobili.

Način 3.

Također, kao što je u protekle 2 načina za pružanje test uslugu, i umjesto da detaljan pregled u pisanom obliku. Osim toga, ona će biti izvan mjesta u isto vrijeme tražiti da rekord još i video pregled, u kojem on govori o: "Ja sam direktor tog preduzeća. Imao sam problema. I tako sam došao u kompaniju "Barnyard" i našao rješenje ... Mislim da bolje razumije.

Metod 4.

Post oglasi: "Dovedite prijatelja - dobiti 1000 rubalja!". Ali obično taj način donosi rezultate u slučaju da se radi o stalne akcije, a ne kratkoročne. Tako postepeno, oni koji su već primili 1.000 rubalja, počinju da se šire glasine o tome, pružajući spor, ali stabilan rast prodaje.

5 metoda.

To može biti odštampan na vizitkartu, "Ti i tvoji prijatelji s ovom vizitkartu doživotno popust od 3% za sve usluge" i distribuira svakom klijentu, što ste naručili. Plusevi su očigledni: takvu karticu niko baciti! Jer će svaka vizitar poremetiti um, "životno popust ... I odjednom doći?!" I još jedan plus je to što mu dati direktan nagovještaj, rekavši između redova, moguće je više obitelji i prijateljima da pomogne.

6 metoda.

Ali aktivne pasivne metode. Kada se osoba koristio svoj proizvod ili uslugu, pitaj ga da popune komentar na kraju koje je napisano: "Ko među prijateljima će biti zainteresirani za vaše mišljenje, naše usluge?" A Ispod su nekoliko redova od vrhova 'Ime: _____________ Telefon _____________ ".

I kako bi se dramatično povećati vjerojatnost pisanja upoznati kontakata, je rekao:

"Ovdje imam neke velike darove koje možete izabrati. Ako napišete najmanje 5 kontakte, možete izabrati poklon. "

Ali to nije sve!

Da bi ove preporuke još bolje, nakon pisanja kontakti dodaj: "Ali, molim vas reći tim ljudima da ste isprobali naše proizvode i da ste napustili svoje kontakte. Zato što ne zovemo one koji ne čekaju našem pozivu i ne želi da razgovara sa nama. "

Zapanjujući primjer ove metode, možete pročitati na sajtu jednog od distributera "Meri ključ", ovdje je link.

Način 7.

I tu je jedan od aktivnih metoda, koristi jedan od mojih prijatelja biznismen. Kroz lični sastanak sa klijentom, on kaže jasno: "A ti imaš prijatelje da je ova tema bi moglo biti zanimljivo? Nazovimo to prijatelj sada? Ste opisali mu vkradtse, šta se dešava i dati telefon na mene, a ja ću mu reći kada imate nekoliko riječi? "Način, naravno, nevjerojatno arogantan. Ali, ako govorimo sa sigurnošću, koji radi u većini slučajeva! Međutim, obično radi sa stalnim kupcima sa kojima imate topao odnos, i to zaista dobio odličan rezultat iz saradnje sa vama.

Sada, važne napomene, bez koje je bolje da ne uzima se u slučaj.

1. To bi trebao biti jako dobar odnos sa kupcem, najviše toplo. U tu svrhu potrebno je održavati dijalog s njim, čestita (bolja osoba preko telefona).
2. Stvarno dobra usluga ili korisni roba. Klijent mora biti zadovoljan. A ako ste uspjeli mu divljenje bez neke vrste kompenzacije vas bih preporučio da. Proverava!
3. Ako PREUZIMANJA pisane preporuke, budite sigurni da kažem sudijama koje želite vidjeti sa preporukama, i za ono što se ne bi dobio puno lijepih riječi, ali to ne piše u ovom konkretnom korist. Prosudite sami, ti bi biti na opoziv proguta: "Stvarno sam uživao radeći sa ovom kompanijom! Oni su tako lijepo i ljubazno! "Ili" Moram kupce i narudžbe. Otišao sam u kompaniju i dobio mnogo poziva i naloga u iznosu od više od pet stotina hiljada. " U odnosu? Vidiš li razliku?

Ti se sviđa ovaj članak?

Naučili smo nešto korisno?

Zatim ga poslati svojim prijateljima i kažete: "Hvala vam!" (I oni su, kao i ja!)