Što je prodaje? Prodaju robe. prodajna cijena

Mnogi ljudi vjeruju da je dobar prodavac, bez obzira o čemu se radi trgovanja, ali u stvari, to često ispada da je proizvod proizvod razdor. Ovisno o specifičnom tipu menadžera prodaje mora imati potpuno drugačiji ličnih kvaliteta. Da bismo razumeli šta je uzrok ove razlike, neophodno je da se udubi u definiciju "prodaje" i istražiti sve oblike i aspekte ovog teškog rada.

Proizvođača koji rade na tržištu široke potrošnje, poput sprintera koji traže brzinu djelovanja, a njihov broj, dok je korporativni prodajni tim je mnogo važnije da se uspostavi dugoročne odnose povjerenja s ciljem maksimiziranja profita.

Što je prodaje?

Na suštinu menadžerskog i ekonomskih pojmova vrlo je važno shvatiti, zbog razumijevanja svoje prirode i faze realizacije i iznos ovisi. Mnogi stručnjaci preferiraju sledeću definiciju: Na prodaju - kompleks mjera o efektima o viziji svijeta klijenta stvoriti u svom umu i emocijama je potrebno za određeni proizvod, koji on može dobiti više od finansijskih sredstava. Maksimalnu korist klijenata i dobit prodavac se želi postići.

Šta B2B?

Smanjenje B2B ima engleskom porekla: Business to Business, i ukazuje na prirodu ekonomskog i informativne uticaj između pravnih subjekata. Bukvalan prevod - poslovno. Ono što se prodaje B2B? To je segment tržišta gdje se prodaje nije fokusiran na krajnjeg korisnika, i drugi posao. To je, u uopštene obliku izraza B2B između svih oblika aktivnosti, klijenti su pravna lica.

Što je B2C marketing?

Razmotrivši suštinu poslovne prodaje, vrijeme je da saznate šta prodaja B2C. Termin se također pozajmljen iz engleskog jezika: Poslovni potrošača, i predstavlja oblik trgovine putem direktne prodaje krajnjim korisnicima. Bukvalan prevod - poslovnih potrošača. Ovaj pogled omogućava prodaje za obavljanje poslova sa najmanje posrednika, što dovodi do povećanja profitabilnosti. U sistemu odnosa izgrađen na "Poslovna kupaca". Jednostavno rečeno, to je prodaja roba i usluga direktno do kraja svojih potrošača.

Sada trebate odrediti glavne karakteristike ove dvije fundamentalno različite oblike poslovanja prodaje.

različite zapremine

Direktne prodaje potrošačima su često ograničeni na određeni budžet koja je spremna da provede vremena za ljude. Ograničenje se može izraziti kao iznos gotovine u džepu potrošača. Poduzetnici imaju na raspolaganju mnogo veći korporativni fondovi, koji su ograničeni samo veličinom prometa organizacije. Prodaje proizvoda poslovanje nije izolovan, i stotine ili tisuće komada. Dakle, kupujete automobil za prosječnu osobu - je događaj koji se javlja samo nekoliko puta u životu, dok je biznismen korporativne svrhe može kupiti na desetine njih, a potrošnja u isto vrijeme neće biti previše uočljive.

kupaca profesionalizam

Privrednici su profesionalni kupci, koji su u potpunosti svjesni izvještaja, koji će koristiti njihovu nabavku, sve svoje prednosti i mane. Osim toga, oni mogu konsultovati sa nezavisnim stručnjacima. Nakon što je donio odluku da kupi, vlasnik već zna da je određenih parametara robe, koji su najpogodniji rješenja za svoje poslovne potrebe. Potrošači ljudi ne mogu imati ozbiljnu prezentaciju, na primjer, o domaćinstvu i na izbor da se oslanjaju na reči prodaje asistenta.

Tehničke složenosti proizvoda

Prihodi od prodaje robe za poslovne uključuje visoke složenosti samog proizvoda. Dakle, svaki biznismen ima želju da dobiju informacije o svim nijansama kompleksa opreme (komunikacijske opreme, mašina sa linije softverskih proizvoda, i tako dalje. D.), kao io mogućim otplate i profitabilnost njegove upotrebe u specifičnim poslovnim.

Trajanje ciklusa kupovine

Za razliku od prodaje potrošača, sofisticiranih proizvoda za poslovne nisu brzo implementirati. Sastanak sa prodavcem često u nekoliko faza, nakon čega kupac ocjenjuje prednosti i mane, kao i moguće alternative, nakon čega se zaključuje ugovor - kao logičan završetak procesa. Primjeri izvršenih transakcija, koji su naučeni da potrošač prodavača u tim slučajevima koriste na pogrešan način.

razinu rizika za kupca

Kupci velikih poslovnih rizika je mnogo veća od običnih potrošača. I koncept rizika ne samo iznos dat za robu, ali sve moguće gubitke i dobiti gubici od nepravilnog rada opreme u budućnosti, dok postojanje poslovnog objekta u cjelini.

Odgovornost u odluci

Ono što je prodaja posao? To je težak put od sekretara i odgovorne za izradu potrebne odluke o kupovini glave. Potrebno je da se jasno osjetiti svaki od sagovornika, promovišući sve pozitivne aspekte svojih proizvoda. Ne možeš neslavno kupac, morate djelovati namjerno i sistematski.

proizvodnju potražnja

Kompleksnost zadatka prodavac robe za velike poslovne da treba izračunati ne samo potražnje za svoje proizvode, ali i za praćenje tržišta u vezi. Potražnja za sredstva iz poslovanja je direktno proporcionalna potražnje za njihovim krajnjih proizvoda. I studija roda i starosna struktura potrošača (kao što je organizacija javne prodaje) nije ni na koji način su ograničeni.

Blizina komunikacija prodavatelja i kupca

Menadžer prodaje proizvoda za poslovne često postaje redovan u uredu kupca. Međutim, čak i nakon potpisivanja sporazuma i dužnosti stranaka komunicira prodavca i korporativnim klijentima ne prekida. Prodajna cijena u ovom slučaju je visoka, tako da je kontrola menadžer (ponekad i godinama) procese isporuke, ispravljanje pogrešaka i održavanja robe. Osim toga, nakon velikih ugovora o prodaji dvije strane su donekle poslovnih partnera koji definira njihove odgovornosti jedni prema drugima.