Principu "uzmi ili plati": suština, istorija primjene danas

Odnos između glavnih dobavljačima i kupcima raznih vrsta mogućih rizika. Među njima je prilično uobičajena situacija u kojoj ne možete prodati sve planirane stavke u vezi sa otkazivanje jedne od ugovornih strana. To znači u značajne financijske gubitke od dobavljača. U cilju sprečavanja takvih slučajeva u velikom broju ugovora potrošnog materijala (obično skupo i u velikim količinama), princip poznat kao "uzmi ili plati". Šta to znači, šta je to, i kako je taj mehanizam? Kako i da li se uvijek radi? Ovo ćete naučiti čitajući članak.

Suština načela

Stanje "uzmi ili plati" ( "uzmi ili plati") je zajednički mehanizam za velike, uključujući i međunarodne korporacije. Sastoji se u slijedećem: u zaključenju ugovora o snabdijevanju dogovorenog iznosa proizvoda dobavljača i kupca preuzme određene obaveze. Prva je da se osigura da se u okviru ugovora o periodu pod uslovom, maksimalna količina robe u skladu s aranžmanima iz obje strane na volumene. Drugi - da plati za određeni broj proizvoda, bez obzira na to koliko je zapravo kupljen u relevantnom periodu.

Značenje stanja "uzmi ili plati"

Primjenjujući ovo načelo da bi se smanjio rizik od financijske gubitke zbog nemogućnosti planiranog obima prodaje proizvoda. Čak i ako kupac odbije da kupuju robu u maksimalnom iznosu (fiksni u ugovoru), on će morati platiti sve troškove. To se može smatrati kao kaznu za neispunjavanje uvjeta ugovora. U poslovnom okruženju, to se zove princip "uzmi ili plati". Ako se ne koristi takav mehanizam za smanjenje rizika, dobavljač će morati da se uključi u cijene formuli.

Priča o principu "uzmi ili plati"

Po prvi put, sistem izgradnje odnosa između učesnika ugovorom o snabdijevanju je uveden u kasnim 50-ih godina XX veka u Holandiji. To je povezano sa razvojem polja Groningen plina, koji se pokazao kao veoma skup poduhvat, zatražio javnih investicija u transportnu infrastrukturu i proizvodnju plina. Potrošio novac potreban da se vrati, a to može biti je samo jedan način - da se osigura neprekidno snabdevanje velike količine plina i plaćanja u potpunosti. Tako je izmislio princip aktivno se danas koriste "uzmi ili plati".

Država Nizozemska je zaključio dugoročne ugovore. Oni pružaju maksimalnu količinu robe koja ugovorne strane obećao da će kupiti u određenom periodu. Ako su odbili da u skladu sa uslovima, onda plati kaznu. U ovom trenutku, jedan od najistaknutijih sljedbenika ovog principa je ruska kompanija "Gazprom".

Ako se stanje ne radi: živopisan primjer

"Gazprom" u odnosima sa Kinom i evropskim partnerima aktivno se primjenjuje princip "uzmi ili plati". Mnogi od zatvorenika od strane međuvladine sporazume o isporuci plina imati rok od 25 godina ili više. Obično sve dobro radi, ali kad je došlo do greške.

Uvjeti ugovora o ugovoru o ovom principu sa češka kompanija RWE Transgas, su povrijeđena. Kupac je odbio da kupuju plin u maksimalnom iznosu od čega je predviđeno je ugovorom i nije hteo da plati kaznu. Kao rezultat parničenja (u vezi sa kršenjem načela "uzmi ili plati") "Gazprom" je bio gubitnik. Vienna arbitražni sud prepoznao pravo češke kompanije za odabir manje plina od propisanih odredbama ugovora, bez plaćanja bilo kakve kazne.

Stanje nezadovoljstvo među međunarodnim partnerima

Unatoč činjenici da je princip "uzmi ili plati" se aktivno koristi u izvoznoj politici ruskih kompanija, mnogi izvođači radova su u više navrata prikazana nezadovoljstvo sa njima. Takvi teškim uslovima međunarodnih ugovora za isporuku plina se ne sviđa, posebno, talijanski i ukrajinski partnera.

Dakle, Eni kompanija zaprijetila da će "Gazprom" odbijanje produženja ugovora, ako principu "uzmi ili plati" neće biti isključena iz njegove odredbe. Nezadovoljstvo sa italijanskim partnerima mogu razumjeti, jer zbog nedostataka u gasa je izgubila 1,5 milijardi. Eura (2009-2011).

Ukrajinski kolege također izrazio žalbe. Tako je, prema ugovoru, "Gazprom" na "Naftogaz" (već postojeći pre do 2019.) predviđene za dovod plina Ukrajini u iznosu od 52 milijardi dolara. Kubičnih metara godišnje. 2013 Primjena partnerima uložiti samo 27 milijardi. Kubičnih metara. U ovom slučaju, kompanija će morati platiti ne manje od 33 milijarde. Cube. metara, kao i moguće kazne za zaostale u iznosu od dvije milijarde. dolara.

Neki analitičari su izrazili da je era dominacije ugovora sa takvim strogim uslovima postepeno završava. To se odnosi ne samo ruskog "Gazproma", ali i druge globalne korporacije. Ono što će se dogoditi, samo će vrijeme pokazati.

zaključak

Principu "uzmi ili plati" može nazvati vrlo efikasno sredstvo za smanjenje rizika od finansijskih gubitaka. Za dobavljače ovo je prilika da prodaju svoje proizvode u potpunosti i na drugi način smanjili gubici iz "nedozakupok". Ali, kako se ispostavilo, nije sve kupce ovog stanja je potrebno za dušu (i mogu priuštiti). Neki stručnjaci vjeruju da je princip previše krut i predvidjeti odbacivanje njegove primjene. U svakom slučaju, još radi (mada se sa preprekama), a mnoge kompanije su vrlo zadovoljni ovim stanjem.