Procjenu efikasnosti oglašavanja: kada, zašto i kako

Reklame ... stanovništvo bi bilo nemoguće reći bez nje da si spreman da ponudi, što znači da svaka vrsta usluga neće biti na raspolaganju. Možete li zamisliti to?

Cilju reklamiranja maksimalnu korist, potrebno je da znate mnogo: da se žale na brojne teorijske i praktične podataka u oblasti oglašavanja tehnologije. Posebno je važno biti u stanju da proceni svoje efikasnosti, tako da uzalud ne bi gubilo plemenitih poslovne akumulacije.

Evaluacija izvor oglas

Oglašavanje u pojedinim medijima ne dovodi do klijentima da ako, na primjer, mediji se fokusira na potpuno drugačiji publiku. Stoga je prvo pravilo: procijeniti sredstva u pogledu na kojem kontingent se obračunava i da li odgovara ciljanu publiku.

Naučiti nove izvore oglašavanja, obratite pažnju na prijedloge za oglašivačke kompanije. Možda idealan izvor oglašavanja te je nađe.

Procjenu efikasnosti oglašavanja moraju nužno obaviti svaki put, sa "starim" i novi izvor. Kako biste dobili garancije da će biti neočekivanih troškova, a oglasi će pružiti vašoj kompaniji potreban broj kupaca (onoliko koliko snage da povuče).

faktori evaluacija

To nije uvijek uzrok smanjenja efikasnosti koji se mogu naći u medijima. Često je potražnja za uslugama ili roba može pasti zbog drugih faktora: sezonalnost, privremeno smanjenje potražnje, promjene u prioritetima, pojava konkurencije.

Ne smijemo zaboraviti da mnogo toga zavisi od zaposlenih u kompaniji da komunicira s potencijalnim kupcima. Moguće je da je pad potražnje nije zbog lošeg publiciteta, i tako kao konsultanti troškova traže usluge klijentima. Možda ih je kompanija gubi u ovoj fazi.

Osim toga, važno je i sadržaj oglašavanja. Prije podnošenja oglasu treba ga razmotriti s aspekta potencijalnog kupca: privlači pažnju bilo da utiče na pravo na psihu kupca. I nakon podnošenja - analizirati sliku stvorio reklamiranjem svoje proizvode (usluge) i kompanija u cjelini. Evo u igru imidž kompanije: je solidan kompanija, bez obzira da li kvalificirano osoblje koje zapošljava, koliko brzo i precizno obavlja zadatke postavljene od strane kupaca.

Ako su htjeli da se uzmu u obzir sve faktore ne može biti: uvijek će postojati nešto što ste propustili. Procjenu efikasnosti oglašavanja će uvijek biti relativna. Ipak, to omogućava da se u korelaciji troškove sa rezultatima, navesti put naprijed operaciju.

Dakle, efikasnost oglašavanja mjera mora vrednovati ne samo računajući reference. Ali i zbog greške obračun odlučnost zbog efekata drugih faktora koji ukazuju na podacima iz prethodnih razdoblja. Ako oni su se promijenile, uz zadržavanje drugih uslova (isti izvor oglašavanja), tako da je slučaj u vanjski akciji (konkurenata, sezonalnost, inflacija).

Kako je rezultat?

Za početak da se utvrdi kriterije ocjenjivanja. Obično je:

• efikasnosti izvora oglašavanja, znači (reklame, članke, novosti, promocije, distribucija letaka, letaka, rejting efikasnost kontekstualnog oglašavanja na televiziji, na netu)
• uticaja rada sa žalbama u oglašavanju
• i stvarnog povećanja "produktivnosti".

Svaki pokazatelj se mjeri kao postotak. Na primjer, izvor oglašavanje otkrije biračkih pretvoriti kupaca ( "Kako ste čuli za nas?"). Koji dobije najveći broj glasova, te da je "pobedio" ... Ova metoda istraživanja je najefikasniji i zajedničkih metoda ispitivanja rezultata reklamne kampanje. Nešto više od komunicirati sa klijentima. I oni su sretni da vam ukaže na svoj pluseve i minuse. Na primjer, direktor originalnog jedinstven kompanija zainteresovanih klijenata čak o tome šta je utisak proizvodi na njih atmosferu u uredu. I dobiti neugodan procjene, on je odmah okupio svoj tim i imao je mini-trening na temu: zašto moramo da se smejem na svakog posjetitelja.

Dobiveni podaci treba da budu u odnosu na prethodni period, a da se analizira mogućnost eksternih faktora (kao što je gore). Međutim, potonji može se vršiti samo uvidom u promjene u potražnji za stalne mušterije, ili kao na glavne karakteristike (zbog vaše ciljane publike bilo kojeg spola, starosti, socijalni status).

procjena frekvencija ovisi o "dubini" analize. Ako je ovo površno istraživanje - treba vršiti često i podešavanje promotivne mjere u skladu sa njim. Ako je ovo duboka analiza potražnje ciljane publike - od 1 put u 6 mjeseci.

Da, radi utvrđivanja efikasnosti oglašavanja - nije lak zadatak, a snaga nije svaki menadžer nije pripremljen. Međutim, uvijek postoji mogućnost da se pitati za pomoć specijaliziranih agencija (marketing). To bi trebao biti vremena da prouči izvještaj profesionalaca, a vi ćete već biti u stanju da pristupi procjeni efikasnije. Osim toga, tako duboku analizu promotivne mjere Korisno je naručiti barem jednom - to će zadovoljiti sve troškove.

Šta da radim s rezultatima?

Procjenu efikasnosti oglašavanja treba uvijek biti od koristi, čak i ako pokazao negativan rezultat (to treba uzeti kao priliku da ispravi greške u kampanji).

Reklame zahtijeva stalno raditi na tome. Procjenu efikasnosti oglašavanja, lekture, valjci, primjena novih metoda za privlačenje kupaca u potrazi za novi izvor - ovoj sferi djelatnost društva zahtijeva stalno kreativnost i njegov sadržaj će ovisiti o specifičnim okolnostima situacije (na tržištu, od poslovnih funkcija, firma, zaposlenih).