Robert Cialdini, "Psihologija uticaja": osnovna načela

Danas mnogi ljudi postati žrtva prevare, ili jednostavno one koji pokušavaju da ih prodati proizvod ili uslugu. Trend današnjeg tržišta prisiljava prodavcima da koriste razne alate i psihološki trikovi za privlačenje potencijalnih kupaca.

Sve ove manipulacije ili umjetnost uvjeravanja. Neki ljudi koriste ove vještine za postizanje željenih ciljeva, dok su drugi, naprotiv, da bi mogli izlagati ručke. Kako ne bi imali da kupe nešto što u velikoj većini ne treba.

Robert Cialdini, "Psihologija utjecaja"

Profesor Robert Cialdini krenuli da saznate zašto osoba podložna jak utjecaj, i kako neki ljudi mogu nositi različitim situacijama. Studija trajala nekoliko godina, a kao rezultat toga, otkrio je da je čovjek može uvjeriti nikoga ništa, i uz pomoć šest glavnih tehnika koje su pogodne za različite prilike. S druge strane, znajući trikove manipulatora, možete izbjeći utjecaj na njihovu psihu.

Kao rezultat toga, knjiga je napisana zapažanja. Robert Cialdini, "Psihologija utjecaja" - je nezamjenjiv alat za one koji ne žele da podlegne preklinjanja prevaranata koji žele da prodaju proizvoda na nevjerojatan cijenu. "Psihologija uticaja" smatra da je najbolji trening alat za upravljanje i socijalne psihologije. Ova knjiga je reprint četiri puta, njegov promet premašio pola milijuna primjeraka.

U ovom radu, u kombinaciji stil i jednostavan pristup mnogim pomaka materijala. Ali ova knjiga je ozbiljan naučni rad, što je analiza motivacije mehanizama informacija asimilacije i donošenje odluka.

Robert Cialdini, "Psihologija uticaja": komercijalnih i obrazovnih verzije

Prvo izdanje ove knjige je namijenjen široj čitač. Iz tog razloga, profesor pokušao da svoj rad učine dostupnim percepcije. Verzija namijenjena za studijske grupe, napisala jednostavan stil, ali je dopunjen dokazima, zaključci i preporuke na osnovu rezultata psiholoških istraživanja. Knjiga, koju je napisao Robert Cialdini, "Psihologija utjecaja", mišljenja nastavnika i učenika dobio samo pozitivne. Ovo nije samo još jedno izdanje popularnog oblasti psihologije, to je ozbiljan naučni rad.

Obrazovne Verzija mogu biti korisni u praksi, dok čitate knjigu potrebno je mnogo ljudi zaista uživati. Ovo još jednom potvrđuje da je naučno podaci mogu biti predstavljeni na takav način da se čini lako za varenje, korisne i relevantne. Što je i učinjeno Robert Cialdini. "Psihologija utjecaja" je tako knjiga - korisna i razumljivo.

Osnovni principi uticaja

1. Princip kontrasta. To se koristi u komunikaciji i primjenjivo na druge tipove percepcije. Određenih pojava ili predmet se smatra različito ovisno o tome što se događa da ga kontaktira. Na primjer, možete prvo prodati nešto vrlo skupo, a zatim ponuditi učitati jeftin proizvod, ali jedan po jedan. Efekat je dužan da bude.
2. Princip međusobne razmjene. Zahvalnost sociolozi smatraju jedinstveni adaptivni mehanizam ljudi društva. Ali ne uvijek, efekat će biti pozitivan. Kao što kaže Robert Cialdini, psihologije utjecaja ove vrste bi moglo dovesti do nejednake razmjene. Shodno tome, usluge bi trebao biti mali, a onda im je potrebno da bi ponudu za koje je sve počelo i.
3. Princip "poricanja-povlačenje." Ova strategija uključuje ustupke naknadno ustupljen nas. U ovoj šemi prva dva principa u kombinaciji: dijeljenje i kontrast.
4. Princip predanosti i dosljednosti. Neki psiholozi smatraju da je glavni motiv ljudskog ponašanja je želja da budu u skladu. Dakle, moramo hvaliti kvaliteta pojedinih ljudi, ako ih želimo da nam svoje pokazao. Iz tog razloga, zaposleni se traži da postavite individualnih ciljeva.
5. Princip inicijacije. Ovaj mehanizam uključuje testove koji ujedini ljude koji su prošli inicijaciju. Takvi ljudi više ne vrednuju svoje članstvo u društvu ili zajednički uzrok. U isto vrijeme, važno je da je izbor je napravljen bez ikakvog pritiska. Prijetnje, mito, interes u ovom slučaju je samo smetnja.
6. Princip "bacanje low-loptu" ili "nogom u vrata." Razumjeti kako ova strategija može dati primjer. U Kini, američki ratni zarobljenici bili prisiljeni pisati izjave koje demokratski principi su nesavršeni. Dakle, oni se nakloni na primarnu saradnje, koja onda preraslo u izdaju. To je glavni cilj - uvjeriti da kupi nešto drugo, da stekne uporište.