Teorija ponašanja potrošača

Teorija ponašanja potrošača - je najvažniji dio ekonomije. Studirao je karakteristika psihologije prosječne osobe u određenim situacijama. Ova tema postaje izuzetno relevantni u modernom kapitalističkom svetu. U ovom dijelu ispituje generacija ekonomije potražnje. Pokušajte shvatiti činjenicu da je teorija je ponašanje potrošača.

Kada osoba stekne bilo koji proizvod, on se rukovodi odnos svojih troškova na obim njihovih ličnih finansija. Podrazumijeva se da su karakteristike ponašanja pojedinih potrošača. Kada je kupovina uzeti u obzir da je osoba dolazi iz ograničenja svog budžeta. U ovom slučaju, potrošač uvijek ima tri osnovna pitanja:

1) Šta je tačno treba kupiti?

2) Kakav novac?

3) Da li je budžet omogućava vam da obavite kupovinu?

Čovjek se rukovodi načelom korisnosti. To jest, on bira proizvode, koji su najviše prednosti u odnosu na druge opcije. Korisnost je stepen zadovoljenja potreba. Potražnja za proizvodima mogu se podijeliti u dvije kategorije:

1) Funkcija. To je, osoba kupi proizvod ili uslugu, vođeni svojim potrošačkim svojstva.

2) Non-funkcionalni potražnje. To je, pojedinac kupuje proizvode, vođeni ne svojom potrošača svojstva, i bilo koje treće strane uzrok. Nefunkcionalan potražnja je također podijeljena u tri vrste:

• Društvene ( "snob efekt"). Čovjek u ovom slučaju se na one ekonomske koristi, koje su najpopularniji u društvu u cjelini.
• Spekulativna. Ova vrsta potražnje ovisi o tzv "efekat Verlaine", ili od visokih inflatornih očekivanja.
• Iracionalno. Ova vrsta potražnje podrazumijeva neplanirano kupovine pod uticajem trenutnih očekivanja. Teorija ponašanja potrošača, kaže da ljudi steknu oni ili druge koristi, čini to racionalno. Razmatranog pogled potražnje krši ovaj aksiom.

Budžetsko ograničenje podrazumijeva određena ograničenja, osim što treba da ide ne mogu. Na primjer, osoba prima platu. Na njemu će se moći kupiti ograničen broj proizvoda.

Uzmite u obzir osnovne hipoteze na kojima teoriji ponašanja potrošača:

1) Novac je uvijek ograničen budžet ljudi.

2) Za sve vrste proizvoda i usluga su set cijenama.

3) Potrošači bira sebi proizvod.

4) Sve osobe na kupovinu imaju tendenciju da racionalno ponašanje. To jest, oni uzimaju u obzir razinu komunalnih proizvoda.

S obzirom na obrazac ponašanja potrošača, da ne spominjemo faktora koji utiču na izbor onih ili drugih dobara. Oni uključuju dob, spol, nivo obrazovanja, bilo ličnih razloga. Potrošač faktori takođe prednost određenim psihološkim aspektima, naime ljudski temperament, njegov karakter. Izbor utiče na kulturnom nivou, na primjer, pojedinac se može odnositi se na bilo koji subkulture. Socijalni faktor se odnosi i na tu temu. Na primjer, to može biti čovjeka stav prema bilo kojoj političkoj grupi. Ekonomski faktor također nije bez značaja. On se može pripisati nivo osobe prihoda, troškovi određenih roba.

Kao što je vidljivo iz članka, tu su sasvim različiti modeli ponašanja potrošača. Formiranje potražnje pod utjecajem skup međusobno povezanih faktora. Također treba napomenuti da je izuzetno važno u svijetu tržišnih odnosa jasno i potpuno razumevanje potrošačke psihologije.