Trgovina na veliko, to jest, trgovina na veliko i malo, trgovina na veliko kupaca. Minimalni iznos na veliko

Postoje dvije glavne vrste trgovine: trgovina na veliko i malo. Šta je je svaki od njih, šta osobine imaju, i za koje svrhe najpogodnija?

Prvi Ključna razlika je u količini i vrsti prodaje. mi prodajemo na veliko, po pravilu, velike serije proizvoda ili usluga koje su potrebne za kupca poslovanja. Maloprodaje, s druge strane, već je u prodaji krajnjim potrošačima, pojedinaca. Ona je, takođe, može biti ne samo jednu, već i veliki - to sve ovisi o njihovim potrebama i željama.

trgovina načela na veliko

Odlučiti: šta je to i šta funkcije imaju ovaj oblik trgovine? Održava se svake identifikacija postupak kupca, koji je, sa svakim od njih je ugovor zaključen. Kupce na veliko - je, po pravilu, individualni preduzetnike i pravna lica. Trgovinu obavljaju za pokretanje vlastitog biznisa, i specifičnih ciljeva na sve. To može biti i proizvodnju i potrošnju dobara, ili njihove naknadne preprodaje. Najčešće, kupljena roba u rasutom stanju, to je za preprodaju.

To je, u trgovini veće transakcije na veliko odvija između poslodavaca i organizacija. Dobara i usluga se ne prodaje za potrebe krajnjeg korisnika, i služe u svrhu obavljanja posla. Glavna karakteristika trgovine na veliko je obavezan identifikaciju kupca.

Shema i primjeri

Lakše shvatiti ono što je veliko, može biti konkretnih primjera. Major veledrogerije - je sami proizvođači, oni stoje na poreklo finansijskog "lanac". Oni direktno kreiraju svoje proizvode, a bave se njegova implementacija na tržištu. Proizvodnja to može biti vrlo različiti: odjeća, obuća, kućanski aparati, kozmetike, suvenira, prehrambeni proizvodi, itd

U većini slučajeva, proizvođači preprodavati proizvode na druge trgovci na veliko, odnosno, dilere, a oni - drugi pereprodazhnikam. Prije nego što se roba stići do krajnjeg kupca, to će biti puno preprodaje faze. Tačno koliko - to ovisi o samom proizvodu i finansijsko stanje na tržištu u ovom trenutku. Na drugom kraju lanca je prodavac - on je bio taj koji prodaje proizvode prosječnog potrošača.

Prednosti trgovine na veliko

Unatoč impresivnom volumena kojima se trguje na veliko iz skladišta je mnogo lakše nego u maloprodaji. Ne treba mukotrpan reklamne ili druge marketinške troškove koji može zadržati kupca. prodaja može biti stabilna ili proizvod može se prodati pojedinačno - sve zavisi od vlastite svrhe prodavca. U svakom slučaju, uz odgovarajuće kvalitete i dobre potražnje za otpremu i nabavke velike količine robe će se odvijati u kontinuitetu.

U onome što su još razlike, to je u specifičnosti poreza. Distributeri mogu biti predmet i general i pojednostavljenom poreskog sistema (DOS ili USN, respektivno). Ali generalno, načela oporezivanja za veletrgovaca je mnogo lakše nego u sektoru maloprodaje.

"Nightmare" bilo koje prodavac - kupac nije zadovoljan sa kvalitetom robe ili pružene usluge. Situacija može biti prilično neugodan, dok besa i postupak pred sudom. Trgovina na veliko kupci ne ponašaju, jer su njihove ruke imaju ugovor, au njemu - jasno definiranim uvjetima i pravilima ponašanja stranaka u sukobu.

maloprodaja

Osim činjenice da je takva trgovina na veliko i malo, možemo napomenuti jednu veliku razliku: ako je veliko roba može proći kroz nekoliko faza preprodaje, s trgovina na malo, ova situacija je isključena. Ovaj proizvod nije namijenjen za preprodaju, a za direktnu upotrebu od strane potrošača.

Kupci kreiraju svoju potražnju za određeni proizvod i potreba tržišta diktiraju. Trgovci na malo - kategoriju koja ima najbolju priliku da se ispita i analizira potražnje i izgrade svoje aktivnosti u skladu s njima.

Gdje i kako roba prodaje u maloprodaji?

Opcije su dosta. Prihodi od prodaje roba i usluga može se obavljati u radionici i na ulici, kao i dom kupca. Metode su različite, previše: poštom, putem interneta, za ličnu prodaje ili putem telefona.

Prodaje se u sistemu maloprodaje u direktnom kontaktu s kupcem. To jest, on mora uzeti u obzir ukus svakog kupca, i da mu ugodi i učiniti sve kako bi se olakšalo kupovinu. A u slučaju sukoba - da se bavi žalbama.

Rizik na malo je i veliki set. Na primjer, moraju biti loše prodati robu na šalteru - tako kupci utisak o širokom spektru i potencijalni izbor. S druge strane, postoji rizik od oštećenja robe, koja nije bila prodata u vremenu. Osim toga, potrebno je da ode u financijske koncesije, na primjer, da prodaju robu po niskoj cijeni, često na trošak kupca kupili, i druge proizvode.

Međutim, sve to ima i svoju negativnu stranu - jer je marža na robe na malo je mnogo veći nego na veliko. A to znači da profit od takve prodaje će biti mnogo veći.

Zahtjevi i karakteristike prodaje

Ne samo da razumiju ono što je i ono što je veliko malo - potrebno je analizirati sve ključne karakteristike ove vrste prodaje, i shvatiti kakve probleme možete naići u toku ove aktivnosti.

razlike

Koje su razlike između veliko i malo?

1. Različitih opsega. Trgovac se radi s malim izbor određenog dobavljača, trgovina na veliko - širok, od različitih dobavljača. Prosječna veletrgovac ima 5000 artikala u matrici asortimana. Ono što je malo trgovina na veliko? To je kada je u od 100 do 1.000 radnih, u zavisnosti od prirode samog proizvoda.
2. Različite zapremine. Posrednici moraju raditi samo s velikim količinama i veleprodajna cijena. Osim opipljivih profita, to podrazumijeva značajna financijska ulaganja u početnoj fazi, kao i većih problema u slučaju kvara.
3. Različiti logistike. Ovo područje je najviše "problematičan" za veletrgovac, jer on mora suočiti mnogo poteškoća za svaki tip proizvoda: osoblje carinjenja za pohranu, pristup,. Kada je u pitanju sezonskih proizvoda, sve složenije.
4. Različiti prometa. Ako govorimo o velikim količinama, ali nizak promet na veliko mora imati ogroman skladište za svoju robu. U principu, sve je jednostavno: brži promet robe, veći i stabilniji prihod. Kašnjenja su prepuna briga negativno - na primjer, zbog troškova skladištenja, inventar, plate zaposlenih skladište, itd
5. Različiti kriteriji planiranja. U oblasti rasutog kupovine prodavac ima da se bave ne samo s velikim profitom i značajan trgovinskih tokova, ali i veću finansijsku prednost. Važno je da se izračuna maksimalni iznos garancije od buduće prodaje, kako bi bili sigurni da će se proizvod prodavati u određeno vrijeme, i imaju zajamčena prihoda za nabavku novih roba.

Problemi u maloprodaji i trgovina na veliko

Ništa nije savršeno, sa problemima sa kojima se suočavaju i maloprodaje i veleprodaje kompanija. Međutim, veledrogerije moraju snositi ozbiljnije gubitke. Uz ono što se može povezati?

• Ne kreditora povjerenje, a time i priliku da se prednost. Ne može biti problema s isplatom prethodne pošiljke, ili kupiti sljedeći.
• Loše planiranje, što je rezultiralo u akumulirani višak robe leži na lageru "balast".
• Nestabilan rad s trgovcima. To može biti nagli porast obima njihovog rada i prestanak aktivnosti ili odluke da se u potpunosti promijeniti opseg. U svakom slučaju, dovoljno prijatno - jer je veletrgovac je planirao određene volumena i trpe ozbiljne gubitke u odsustvu njihove realizacije.
• Supply poremećaja. Dešava se da je roba kupljena na veleprodajna cijena, spremni ne u potpunosti. Ili je bilo problema sa svojim pošiljke carinarnica. Ili je doživio više sile u toku transporta. Posljedice svih tih nevolja utjecati na širok spektar klijenata. U maloprodaji situacijama se javiti, ali oni nisu toliko ambiciozni.
• Ljudski faktor. Mi smo sve ljudske, i svako može napraviti grešku. Na primjer, naručivanje pogrešnu poziciju direktorija ili očigledno gotovini jaz. Što je još gore, kada je došlo do kvara sa kupcem, a rezultat je da on ide na konkurenta. Iza svega toga je potrebno da se strogo izbjegli ozbiljni problemi sa budžetom.

rezime

Ono što je na veliko i malo da se sredi. Koji problemi se mogu sresti u svaku vrstu aktivnosti, takođe, je razumljivo. Kao i očigledne koristi za svaku vrstu prodaje. S druge strane, tamo gdje je tanka linija leži između veliko i malo - pogotovo pojedinca kriterij. Za većinu kupovine minimalnog iznosa može se odrediti u svakom slučaju prodavac - da li je to hiljadu ili deset pozicija.

U principu možemo reći da je trgovina na veliko jednostavan, jer uslovi trgovine uređuju se ugovorom. Ali u maloprodaji mark-up može zaraditi više.