Cenovna elastičnost potražnje: karakteristike i indikatori

Glavna karakteristika tražnje je elastičnost, što pokazuje reakciju kupca na promjenu cene robe.

Ovaj indikator može se povezati ne samo sa promjenama cijena robe, već i sa varijacijom dohotka potrošača. Stoga, elastičnost prihoda i elastičnost cena potražnje variraju .

Da bi se razumela suština indikatora, neophodno je proučiti ponašanje kupca vezano za fluktuacije cijena. Reakcija osobe na promjenu cijena robe može biti slaba, snažna i neutralna. Svaki slučaj stvara odgovarajuću potražnju, koja može biti jednokratna, elastična ili neelastična. Možda postoje takve opcije kada potražnja postane potpuno neelastična ili potpuno elastična.

Cjelovita elastičnost potražnje ima kvantitativne karakteristike i izražava se kroz odgovarajući indikator. Ovo je koeficijent elastičnosti cena potražnje. To je jednak odnosu procentualne promjene u obimu prodaje na procentualnu promjenu cijene. Ispostavlja se da se potražnja smatra elastičnom čak i sa njegovim značajnim fluktuacijama, do kojih može doći do neznatnih promena cijena. Ako se cena smanji za 1%, onda se elastičnost povećava za veću vrijednost.

Možete uzeti u obzir jedan primer. U situaciji velike konkurencije, kompanija je izgubila pola svojih kupaca, uprkos činjenici da je cena porasla samo za 5%. U ovom slučaju, koeficijent elastičnosti cijena je 10 (50% deljeno za 5%), a pošto je veća od jedinstva, tražnja je elastična.

Znajući zakon potražnje i njegovu elastičnost, možemo izvući neke zaključke.

Povećanje cene ne može garantovati povećanje prihoda od prodaje, a smanjenje vrijednosti proizvoda ne dovodi uvijek do pada vrijednosti.

Postavljanjem cene za robu, svaka kompanija mora izračunati koji prihod će dobiti, imajući tu cijenu, uzimajući u obzir postojeću elastičnost potražnje.

Kod relativno niskog koeficijenta, potražnja za proizvodima se smatra neelastičnim. Ovo se javlja prilikom prodaje osnovnih dobara kada se prodaju proizvodi za koje je teško naći analoge. Neelastičnost se javlja kada je relativna jeftina robe, kao i pat pozicija kupca.

Minimalna cenovna elastičnost potražnje (neelastičnost) znači da kupci na sporo reaguju na promjene cijena. Obim kupljene robe poraste za manje od jednog procenta po 1% od smanjenja cene ovog proizvoda.

Intermedija između neelastičnog i elastičnog potražnja zauzima vrednost ovog indikatora, jednaka jednoj. Ova situacija može nastati, na primjer, kada dvostruko povećanje cijene dovodi do istog smanjenja količine kupljene robe. U isto vrijeme, ukupni prihodi od prodaje se ne menjaju.

Čini se da u različitim situacijama isti tip proizvoda ima različitu elastičnost.

Znajući šta je elastičnost cijena potražnje za određenim proizvodom, možete izvući praktične zaključke. Na kraju krajeva, promena cena može imati različite efekte na iznos ukupnog prihoda. Stoga, smanjenje troškova elastične potražnje dovodi do povećanja ukupnih prihoda. Dokazano je da je jeftinjenje proizvoda stimulisalo kupce, a dobit od povećanja broja prodaje više će biti kompenzacija gubitaka od smanjenja cijene.

Sve se dešava obrnuto sa neelastičnom potražnjom. Prihodi i cijene se kreću u jednom pravcu. Smanjivanjem poslednjeg smanjuje ukupan prihod, jer to ne dovodi do masovnog širenja prodaje. A uz povećanje vrednosti, prihodi se povećavaju, pošto dobitak od rasta cijena robe prekriva gubitke usled relativno malog smanjivanja obima prodaje.

Dobar primer je plaćanje usluga javnog prevoza. Sa stalnim povećanjem, neelastična potražnja opada za zanemarljivom količinom, a prihod transportnih radnika raste.