Želite znati kako povećati prodaju?

Svaki preduzetnik u toku svoje aktivnosti suočava se sa takvim konceptom kao obim prodaje. Šta je to? U osnovi, prodaja je iznos novca koji je primljen u gotovini ili na računima kod preduzetnika u određenom vremenskom periodu. Takođe, u nekim slučajevima, ovaj indikator se može meriti ne novcem, već količinom roba ili usluga koji se pružaju za jasno definisan vremenski period.

Iz definicije koncepta prodaje, može se videti da je direktno vezana za neto dobit. Logično je da je povećate, prvo morate povećati indeks prodaje preduzeća. Dakle, kako povećati prodaju?

1. Ako je rad kompanije ili pojedinačnog preduzetnika vezan za prodaju određenog proizvoda (usluga) direktno krajnjem korisniku, važno je odabrati kvalifikovano osoblje koje ne samo da najbolje zna sve informacije o prodatim proizvodima, već ima i određene osobine: Kupac i "prisiliti" ga da kupi pored robe za koju je došao, još nekoliko prisutnih. Ali ne zaboravite da motivirate osoblje da radi bolje. Najčešći način je fiksna plata + procenat ili određeni iznos iz svake prodate jedinice. Pored toga, moguće je izdati bonus (na osnovu rezultata od mjesec dana ili četvrtine) zaposlenom čiji je obim prodaje najviši. To će stimulisati plodan rad. Osoblje koje ne želi raditi treba kazniti: male novčane kazne, ukor, lišavanje godišnje premije i ekstremne mjere - otpuštanje. Možda to zvuči okrutno, ali osoblje deluje 100%.

2. Pažljivo pratite tržište, posebno za područje na kojem pripadate. Pokušajte da proširite (otvorite nove tačke, prodavnice, ogranke), dok birate mesta sa najvećim brojem ljudi, novim mikro-područjima. Uradite analizu terena u kojoj ćete raditi. Saznajte o uzrastu, statusu, društvenoj situaciji potencijalnih klijenata. Na primer, da bi otvorili prodavnicu elitnih parfema ili obuće za cipele u malom mikro-sektoru, gde je većina stanovništva penzionisana - nema smisla.

3. Dajte što je moguće više informacija vašim postojećim i potencijalnim kupcima. Kreirajte internet stranicu na kojoj će biti maksimalne informacije i istegnuti ga. Ako sumnjate da ćete to moći učiniti - pozovite profesionalce. Prema psihologima, čak i glavne boje, grafika, veličina fonta mogu uticati na količinu prodaje na sajtu. Vodite brigu o prisustvu stranice u društvenim mrežama. Održavanje takmičenja, promocija, promo kompanija, izdavanje letaka na ulicama, oglašavanje na televiziji i radiu, učestvovanje na izložbama, itd. Što više ljudi zna o tebi, to bolje.

4. Idite s vremenom. Plastične kartice postaju sve veća popularnost među našim sunarodnicima. Čak su i penzioneri savladali bankomate i primali svoje penzije na ovaj način. Vodite računa da kupci mogu platiti robu ili usluge koje pruža plastična kartica. Mnoge banke sada imaju bonuse koji zahtevaju od klijenta da pri kupovini kreditne kartice dobije popuste na robu na određenim lokacijama. Zaključiti ugovore sa bankama, širiti svoje kupce.

5. Proučite sva pravila i suptilnosti obračuna robe. Ovo će pomoći povećanju prodaje za 20-50%.

6. Zadržite postojeće i osvojite nove kupce. "Napravi" kupac ponovo da se vrati tebi. Unošenje diskontnih kartica, organizovanje redovne prodaje, promocije sa poklonima za privlačenje prijatelja, itd.

Pošto je prilično teško povećati prodaju tokom krize, najpre koristite one opcije u kojima ljudi dobijaju neke dodatne pogodnosti: popuste, poklone, diskontne kartice.