Kako povećati prodaju

Čak i najveći svjetski poznate kompanije bile samo jednom projektu i početi mali. Zahvaljujući znanju i sposobnosti menadžera, su postigli puno na okrutan i nemilosrdan svijet biznisa. Međutim, nisu svi te sreće. Većina novoosnovanih društava ili male firme ne u prvoj godini postojanja. Ovaj period je obično najteže. Kako se ne bi se izgubiti među konkurentima držite odgovarajući nivo prihoda, i da znaju kako povećati prodaju, treba sistem. To može razviti glave ili bilo koja druga osoba s odgovarajućim znanjem.

Za početak, ja bih da razjasni šta je aktivne prodaje. To je proces koji uključuje razmjenu roba ili usluga u gotovini, tako da postoji stalna potraga za klijente, identificirati njihove potrebe i načine da ih upoznam.

Postoje tri osnovne komponente od kojih prodaje zavisi direktno: broj kupaca, ukupan iznos kupoprodajne, ponovno prodaju. Odgovarajući na pitanje o tome kako povećati prodaju, možemo reći da je dovoljno da se poveća svaki indikator za oko 30%. Kao rezultat toga, rast prodaje najmanje dva puta.

Mnogi poduzetnici koncentrirati pažnju samo na privlačenje kupaca, a ne obraća pažnju na druge pokazatelje. Tako je teško postići rezultate. Držite prodaju na pristojnom nivou i može biti na trenutnu bazu klijenata. Potrebno je da ih ohrabri da kupuju vrijeme.

Postoje različite metode i tehnike koje će vam pomoći odgovoriti na pitanje kako povećati profit. Među njima su pet od najefikasnijih i popularan.

1. Budite sigurni da prikupi kontakt detalje svih kupaca. Na taj način, vi ćete uvijek biti u mogućnosti da se podsetim. Govoriti o novim promocijama, popusti, posebne ponude , možete jednostavno pozivom. Kao što praksa pokazuje, većina kupaca dolazi i kupovina, donoseći značajne dobiti.

2. popust kartice. Vrlo često, na pitanje kako povećati prodaju, izabrana metoda. Gotovo svako danas ima nekoliko ovih kartica iz različitih kompanija i trgovine. Prilikom odabira mjesta kupovine, osoba vjerojatno će radije firme, u kojem će dobiti popust.

Podesite veličinu popusta. Na primjer, 3 do 7% u zavisnosti od ukupnog iznosa kupovine. Da biste dobili popust kartica je potrebno ispuniti jednostavan obrazac. Dakle, ti kontakt kupca i prodaje ponavljanja.

3. Prodaje se više na one koji su već nešto kupi. U vrijeme kupovine je potrebno da ponudi srodnih proizvoda, koji će upotpuniti proizvod ili bi ga više privlačan. Najčešće, kupac je došao za nešto što se ne obraća pažnju na ostatak proizvoda, ili jednostavno ne zna o tome. Na primjer, ako prodajete cipele, morate biti kompletan asortiman proizvoda za brigu o njemu, kašiku, možda čak i čarape, pertle, i tako dalje. Isto važi i za odjeću. Prodaja hrane ne zaboravite salvete i pića.

4. Informirajte stalnim i potencijalnim kupcima o novim proizvodima, akcijama i popustima. Podsjetiti se morate barem jednom u dva tjedna, naročito ako je tako veliki događaj kao ažurirane asortimana. To se može učiniti kroz oglašavanje, brošure, telefonski pozivi ili SMS-a.

5. Interakcija sa drugim preduzećima. Imati mali asortiman robe, možete ući u sporazume sa drugim kompanijama da prodaju svoju robu na svojoj teritoriji. Na taj način, vi ćete dobiti dodatni prihod u vidu kamate i privući kupce različitih proizvoda.

Sada znate kako da poveća prodaju. Glavna stvar - da nauče kako koristiti ove metode u praksi.