Što je segmentacija tržišta

Prvo je potrebno definirati koncept segmenta riječ - grupa kupaca sa sličnim potrebama ili posebne želje. Podjela tržišta u segmente omogućava kompanijama i organizacijama da se fokusiraju samo na dugoročne i profitabilne tržišne segmente, odsecanje ostatak.

Segmentacija tržišta može se izvršiti kako u industrijskom i potrošača na tržištu.

Razmislite o segmentacija tipova potrošačkom tržištu. Ovom tržištu se može podijeliti u procesu segmentacije na nekoliko kriterija. Dakle, kriteriji za segmentaciju tržišta su: geografski, psihografskih, demografske, u ponašanju.

Razmotriti svaki kriterij posebno.

Segmentacija tržišta po geografskim kriterij je tržište podijeliti u različitim geografskim područjima (jedinice). Na primjer, sljedeće jedinice se koriste za rusko tržište: gustoća naseljenosti, veličinu grada, područje, regija, okruga. Analizirajući tržište segmentacija kompanija može odrediti gdje su najefikasniji svoje marketinške napore. Na ruskom tržištu po regijama je podijeljena na takve jedinice: Sibiru i na Uralu, u Moskvi i Lenjingradu regija, okruga i Moskva Uskrsnuće, veličinu gradova stanovnika manje od 5 tisuća ljudi, 5-20000, itd

Prema demografskim kriterijima segmentacije tržišta je podijeliti tržišta na osnovu kao što su dob grupi, polu, veličina porodice, životnim ciklusima i zanimanje, nacionalnost, obrazovanje, religija, itd Ova segmentacija se obično izvodi kompanije u fazi istraživanja marketinga. To je to segmentacija omogućuje preciznije stvaraju potrebu za robu iz određenih segmenata stanovništva.

Što se tiče segmentacije faktora u ponašanju koji se uzimaju u obzir u kriterije za kupce grupe ujedinjeni na temelju njihovih kvalifikacija, znanja i korisnika i njihov odgovor na pod uslovom (unaprijeđena) proizvoda. Varijable kao segmentacija je intenzitet korištenja (visok, srednji, nizak), spremnost da kupite proizvod (znaju o proizvodu ili ne zna o uređaju) status kao član proizvoda (korisnik kategorija proizvoda AI nije korisnik proizvoda), kupovinu komunalnih (prestiž nužnost), stepen lojalnosti proizvod (bez ili znači apsolutno i jak).

Sada, s obzirom na to kriterij psihografskih segmentaciju tržišta. Ova vrsta segmentacije vrši se naučni pristup zasnovan na ovu nauku kao "psihorafika". Ova nauka se bavi pitanjima kao što su klasifikacije životnog stila potrošača. Zbog toga je moguće na osnovu istraživanja "psihografiki" zavadi potrošača u određene grupe prema njihovom načinu života, a posebno karakter i ličnost.

I dalje postoji segmentacija tržišta operativnih razloga. Odlikuje se takve varijable - tehnologija, korisnički status, obim ponuđenih roba ili usluga.

Kao i segmentaciju tzv osnovu nabavke sa varijabilnom - organizacija napajanja (centralizirani, decentralizirani) struktura moći (prerogative odeljenja je proizvod - finansijski, proizvodnju, itd), struktura odnosa, politike i vrste kupovine (ugovor lizing, itd)

Treba napomenuti da su načela segmentacije tržišta potrošača nije uvijek moguće odrediti pravilan izbor proizvoda u rasponu od potrošača. Oni samo pomaže trgovcima identifikuju mogućnosti za zainteresirane kategoriju kupaca u ostatku odabir i definiciju kategorije za svaku grupu proizvoda je umjetnost marketinga. To zavisi od njegove sposobnosti da pravilno segmentiranje grupa je odabrao za svoju robu ili ne.