BiznisPitajte stručnjaka

Životni ciklus proizvoda i prekretnice

Svaki novi proizvod koji ulazi na tržište potrošača je predviđen da prolazi kroz četiri perioda. Faze životnog ciklusa proizvoda nazivaju se : uvod, rast, zrelost i pad. Bez obzira na to koliko je novi proizvod visokokvalitet, nakon određenog vremenskog perioda on će biti izbačen sa tržišta poboljšanim modelom.

Životni ciklus proizvoda počinje ulaskom na tržište - faza implementacije. Najvažniji period za novinu. Zadatak trgovaca je priprema tržišta. U toku kursa postoji široko oglašavanje: promo-akcije, distribucija uzoraka, valjci na televiziji, baneri na ulici itd. To jest, sve je učinjeno kako bi se osiguralo da proizvodnja proizvoda na tržištu prati visoka potražnja. U ovom slučaju, proizvođač često ima značajne gubitke. Ali oni pomažu prenosu informacija o brendu potrošaču, kako bi podstakli njegovu želju da probaju novinu. Firma je spremna za gubitke u prvoj godini, jer zna da su to tzv. Odskočna daska za dobijanje visokih profita u budućnosti. Ako proizvođač želi da osvoji tržište visokim kvalitetom proizvoda, distribucija besplatnih uzoraka će biti odličan korak da privuče pažnju. Potrošači će odmah moći procijeniti novost i u budućnosti prilikom odabira prodavnice biće spremni da kupe tačno taj proizvod koji im se sviđa. U ovoj fazi se mogu koristiti dvije vrste cena: niska cena ili visoka.

Za većinu proizvoda, proizvođači su na početku postavili niske troškove za privlačenje kupaca. Na kraju, ukoliko potrošači vole robu, spremni su i u budućnosti ga kupuju po odličnoj ceni. Za proizvode iz "luksuzne" serije, proizvođači odmah postavljaju visoku cenu. Ova strategija u marketingu naziva se "krema za čišćenje". Bogati ljudi su voljni da plate visoku cijenu za stvarno visok kvalitet. Postepeno, troškovi će se smanjiti, ali ovaj potez će učiniti snabdevač kako bi osvojio veće tržište.

Nastavljamo da razmatramo životni ciklus proizvoda. Druga faza je rast. U ovoj fazi, profit proizvođača nastavlja da se povećava, ali sa bržim tempom. Ovo je zbog činjenice da su ti ljudi koji su već kupili robu počeli da ga ponovo nabavljaju. Ali kompanija se ne zaustavlja i nastavlja da vrši visoke troškove oglašavanja, i dobija još više pažnje potrošača. I sve veći broj ljudi kupuje novinu, pošto postaje sve poznatiji. Ovdje njegovu ulogu igraju ne samo oglašavanje, već i preporuke potrošača koji su testirali robu. Zbog toga proizvođač dobija sve veću neto dobit.

Koji drugi procesi u životnom ciklusu proizvoda se javljaju? U ovoj fazi takmičari često aktivno učestvuju u borbi. A firma mora izmisliti sve više i više novih načina zadržavanja potrošača. Alternativno, možete blago smanjiti cene, proširiti paletu proizvoda (na primer, šampon za perut, za muškarce, za laganu kosu itd.), Kreirajte kreativno oglašavanje itd.

Životni ciklus proizvoda nužno uključuje fazu zrelosti. Na to proizvođač zarađuje kroz ponovljene kupovine roba od strane potrošača. Pokriveni segment tržišta praktično se više ne menja. Proizvod je zauzeo stabilnu poziciju na tržištu, dobro je poznata široj javnosti. Napadi konkurenata imaju mali uticaj na politiku organizacije. Ali dobitak proizvođača se više ne povećava, a ponekad i počinju da padaju. On i dalje može koristiti različite inovativne akcije, na primjer, da pronađe novu upotrebu za proizvod. Oglašavanje nema veliki uticaj na potrošača, jer se baza korisnika razvija. Povećanje troškova kompanije može izazvati pojavu snažnog konkurenta na tržištu. U ovom slučaju, proizvođač navodi velika sredstva za oglašavanje i traži nove načine za aktiviranje potražnje potrošača.

Životni ciklus proizvodnje završava u recesiji. U ovoj fazi, važno je odlučiti da li nastaviti stimulirati potražnju ili povući proizvod iz proizvodnje. U slučaju visokih troškova, kompanija uklanja robu sa tržišta. Ali ako proizvođač vidi da je profit od prodaje i dalje dovoljan, onda nastavlja da podržava potražnju, izmišljajući sve više marketinških poteza.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.delachieve.com. Theme powered by WordPress.