Kako postati prodajni predstavnik

Tržišne ekonomije - je, prije svega, intenzivan razvoj proizvodnje i prodaje. Zajedno sa industrijama kao reklamiranje, upravljanje, devizne transakcije, kao što, također se može vidjeti brzi rast u području komercijalnih medijacije. Biti proizvođač predstavnik prodaja kvalitetnih proizvoda, ne samo profitabilan, ali i prestižnu. Ono što vam je potrebno, ono što kvalitetama mora imati ponuđač?

Prva stvar koju treba odlučiti oni koji žele postati prodajni predstavnik - je izbor industrije ili grupe proizvoda. Naravno, ako imate talenta, vještine za izgradnju odnosa sa ljudima i sa pravim pristupom, možete prodati sve, od jahti do supervenikov. Međutim, da bi postao popularan prodajni predstavnik u određenoj industriji, da će biti potrebno najmanje šest mjeseci ili godinu dana. Na kraju krajeva, svaka grupa proizvoda ima svoje specifičnosti, svaki segment tržišta - klijenta i cjenovnu politiku. Prodaje skupe precizne opreme se razlikuje od promocije proizvoda mljekara ili reciklirati. Stoga postati visoko plaćeni prodajni predstavnik će biti u mogućnosti da neko ko dobro razumije specifičnosti proizvoda ili usluge. I zaista, već na prvi kontakt s potencijalnim kupcem će morati da pravilno odgovoriti na pitanja o proizvodu.

Drugi kvaliteta, što je od vitalnog značaja za svakoga tko želi biti uspješan prodajni predstavnik - sposobnost za izgradnju odnosa s kupcima i upravljanje. Osnova profesije - posrednik između proizvođača i potrošača. Stoga, potrebno je stoga uspostaviti kontakte sa obje strane da brzo maksimalno i precizno ispuniti njihova očekivanja i na taj način ostvariti najveći prostor za sebe. Sales rep bez iskustva, obično kao nagradu dobija proviziju postotak od prodaje. Stoga, za njega na prvom mjestu će biti iznos brzine. Međutim, funkcije komunikacije sa klijentima u zavisnosti od specifičnih proizvoda. Ako se u području hrane, pića i kućanskih aparata će biti važno da se broj kupaca u području opreme, na primjer, za elektrane ili biljaka po ugovor za nabavku može dati dobit za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed. A onda je najvažnija stvar nije potraga za kako bi poslužiti kao veliki broj kupaca, a kako bi se osiguralo da su jedan ili dva velika klijenta zadovoljni sa proizvodima, izgraditi dugoročno pouzdano partnerstvo s njima.

Poslovi prodajni predstavnik u Moskvi i drugim velikim gradovima pruža velike mogućnosti za razvoj. Imajući stečeno iskustvo u radu sa klijentima, koje uspostavljaju prodajnih kanala u istoj industriji, možete prebaciti na drugu, ambiciozniji i komplikovana. Mnogi počinju raditi sa prodajni predstavnik u industriji namještaja, u hrani. Big perspektive se otvaraju, a prije nego što oni koji govore strane jezike. On može primijeniti direktno na stranim proizvođača s prijedlogom da postane prodajni predstavnik Rusije na principu ekskluzivnosti. Vožnje, stručno obrazovanje (ekonomija, menadžment) su poželjni, ali nije potrebno. Zaista, mnogo ovisi u ovoj profesiji, ne samo i ne toliko na znanje i na sposobnosti i komunikacijske vještine, uvjeravanje, samopromociju. Ali obuku na aktivne prodaje će biti koristan za svakoga tko želi okušati u ovoj aktivnosti.