Unapređenje prodaje - alat za efikasan marketing

Unapređenje prodaje - kolekcija nekih od mjera u cilju postizanja povećanja prodaje i konverzije potencijalnog kupca pravi. Takve događaje treba poslati i srednjeg i krajnjeg potrošača.

Prodaja poticaje trebaju provoditi konkretne zadatke direktno ovisno o njihovom pravcu. Na primjer, ako je utjecaj njihovih ciljeva do krajnjeg potrošača, te aktivnosti se sprovode u cilju povećanja:

- broj kupaca;

- broj stavki koje su kupljene od strane jednog kupca.

prodavci stimulacija je jednako važan zadatak. U ovom slučaju, glavni cilj je da se:

- povećanje opsega i mnogi proizvodi koji stižu u jednom određenom trenutku prodaje;

- rast kamatnih prodavac u promociji određeni proizvod;

- uvođenje nove linije proizvoda na tržištu kroz trgovačku mrežu.

Metode unapređenje prodaje na poziciju proizvođača interesa su podijeljene u "meke" i "teško". Pod "meke" uključuju lutrija, nagradne igre i igre. Ove vrste poticaja izvode kako od strane proizvođača i distributera.

Pod "teško" uključuju:

- prirodna stimulacija (širenje uzorke proizvoda, a pored proizvoda prilikom izvršenja kupovine);

- poticaji cijeni (prodaja, popuste i kupone za popust).

Osim toga, oglašavanje medija (reklamne znakove i druge oznake koje će pomoći u identifikaciji grupe roba i daju informacije o popustima i promocijama) može se primijeniti.

unapređenje prodaje, prema istraživanjima, je onda efikasna kada dobiti neposredne rezultate (npr, instant lutrija, pokloni, popusti i ekstra roba na sticanje). Takve tehnike mogu se primijeniti na direktnim kupcima i prodavcima proizvoda.

promocija prodajna cijena se odnosi na prilično efikasne mjere s obzirom na osjetljivost većine kupaca da popuste i druge promocije. Dakle, roba za koju je smanjena cijena za neko vrijeme, brzo prodati. Međutim, kada se koristi ova metoda, potrebno je imati u vidu privremenog karaktera smanjenja cijene. Obično se koriste tagovi se razlikuju od drugih u boji i sadrži strikeout stvarnu cijenu i onaj koji djeluje na određeni dan. U isto vrijeme, ova metoda ne bi trebalo biti predugo ili se odvijaju u vrlo često, jer su kupci mogu nastati nepovjerenje ovog proizvoda.

Opozicija smatra metoda podsticanja konstantan rad obavlja proizvođač ugraditi potražnja za svaki konkretan proizvod. U isto vrijeme treba posvetiti pažnju na raznolikost i kvalitetu. Ova metoda daje nešto kasni rezultate, ali vam omogućava da kreirate obim lojalni kupci spremni kupiti određene marke proizvoda, bez gledanja na promocijama i popuste. Cijena kao unapređenje prodaje, uz osiguravanje brze rezultate ne može stvoriti krug stalnih kupaca.

Postoje neke vrste cijena promocije:

- smanjenje cijene sa zakašnjenjem od popusta - prilikom kupovine kupac dobiva kupon za popust, uslovi za dobijanje koji pruža za kupovinu;

- distribucija kupona koje daju pravo na kupovinu robe na popust;

- direktan smanjenje cijena - je inicijativa dilera. U ovom slučaju, jasno definiran spisak roba predmet popust, propisane veličine i vrijeme za akciju.

Među metodama direktne pojeftinjenja se mogu prepoznati da pruže popuste na male pošiljku robe u kombinaciji u jednom paketu. Cijena jedinice ove stranke je znatno nižim cijenama analoga kupio jedan.