Marketing Research. Trade marketing.

Da bi odluka o akcijama na tržištu, naredio istraživanje tržišta. Njihovi rezultati su neophodni za poduzetnike i rukovodećeg kadra.

Ulazak na tržište od bilo kojeg proizvoda zahtijeva investicije, često značajna. Preduzetnik ili direktor postoji pretpostavka zasniva na intuiciji da će ovaj proizvod biti u potražnji među potrošačima.

Ovaj intuitivni pretpostavka, najčešće, nije pouzdan osnov za ulaganje mnogo novca. Ove hipoteze mora biti potvrđena od strane studija potražnje potrošača na tržištu, mjereno i predstavljena u brojke, kako bi se značajno smanjiti rizik od određenog događaja.

Ako naručiš marketing studija, koji će se održati na visokom profesionalnom nivou, rizik od povlačenja proizvoda na tržištu se smanjuje mnogo puta.

Ali poduzetnik mora uvijek na umu da je marketing - to jest, informacije koje ne, u praksi, to je nemoguće, ali samo u "rukama" iskusniji. Marketing se sastoji od nekoliko faza:

1.Sbor podataka.

2.Utochnyayuschy istraživanja.

3. Analiza podataka.

4.Sostavlenie plan.

5.Vyrabotka istraživanja metodologije.

6.Sostavlenie izvještaj opisuje svrhu studija, ciljeve i metode, nalaze i preporuke.

Čitav proces je dugotrajan, a ponekad, rezultati su beskorisni. Ali oni su potpuno beskorisni u ovom slučaju ne može biti imenovan kao poduzetnik može odlučiti o imenovanju proizvod na tržištu i na osnovu preliminarnih rezultata studije na osnovu njihovog iskustva.

U nekim firmama, posebno velikih, imaju marketing odjela. Ali, s obzirom na psihološki faktor, njihovi zaključci ponekad nisu u potpunosti objektivan.

Iz tog razloga, posebno kada je planirana značajna ulaganja, preporučuje se primjenjuju na nezavisne marketinške kompanije.

Za naručivanje marketing istraživanja, tek toliko da se izabere jedna od kompanija specijalizirana u oblasti korporativnog razvoja i kontaktiraju svog stručnjaka, koji su uvijek spremni da razgovaraju o svim detaljima ste zainteresovani. Dešava se da su već obavljaju slične marketing istraživanja i može vam ponuditi gotovih materijala. Ako oni nemaju takve podatke, oni će vam pripremiti ponudu za novi izvještaj istraživanja tržišta na Vaš zahtjev.

Većina konsultantske kompanije koje se bave marketingom istraživanja konkurenata, potrošača, tržišta industrije, dobavljačima roba i usluga, uključujući i kontrole cijena, promocija programa.

Postoji nekoliko vrsta istraživanja tržišta:

- "istraživački" - je istraživanje tržišta, koja se provodi prije donošenja odluke ili obavlja određenu akciju. Metode istraživanja marketinških istraživanja uključuju analizu sekundarnih podataka, studije slučaja, studija iskustva iz prošlosti i radu fokus grupa, benchmarking;

- "opisni" - studiji u kojoj stručnjaci odgovoriti na pitanja: Tko? Šta? Kada? Kako? Gdje? Većina od njih su dobiveni stola marketing istraživanja, fokus grupe, ankete, dvorana testova. Međutim, postavlja se pitanje zašto? ova studija ne daje pravi odgovor (na primjer, zašto je povećao prodaju nakon uvođenja programa lojalnosti?) ;

- "casual" - studija koje predstavljaju analize uzročno-posljedičnih veza i definiciju postupaka i odluka koje su dovele do trenutne rezultate.