Vrste strategija u poslovanju. Vrste i strategije razvoja preduzeća

Ključna komponenta bilo kojeg procesa upravljanja - strategije. U tom okviru se vidi kao dugoročno vrlo detaljne pravac u pogledu razvoja kompanije (posebno, strategija odnosi se na opseg, oblike i sredstva za svoje aktivnosti, unutrašnje odnose između svih učesnika u sistemu, položaj firme u odnosu na okolinu).

Za veću jasnoću, treba razlikovati koncepte kao što su ciljevi i strategija organizacije: prvi odražava težnje krajnje tačke, a drugi - i kako to postići u dinamičnom konkurentskom okruženju.

U širem smislu, strategija - zakazan opšti kurs kompanije akcije da prati da bi trebalo da rezultira dugoročno do željenih ciljeva.

Ono što se suočava vođstvo u procesu definisanja efikasne strategije?

U prvoj fazi je potrebno pronaći odgovore na tri glavna pitanja o položaju organizacije na tržištu, i to:

1. Kakav posao bi trebao prestati?
2. Koji treba posvetiti više pažnje?
3. Koji biznis bi trebao izgledati.

Raznovrsnih strategija M. Porter

Profesor identificira tri glavna područja razvoja strategije ponašanja kompanije na tržištu:

1. Liderstvo u smanjenje troškova proizvodnje. Ovaj tip se odlikuje činjenicom da je kompanija smanjuje troškove proizvodnje, prodaje proizvoda na minimum, što je rezultiralo sticanje veći tržišni udio u odnosu na svoje konkurente.

Karakteristične osobine kompanija koje koriste ovu vrstu strategije:

• visok nivo proizvodnje, snabdijevanja;
• razvoj tehnologije i inženjerstva dizajn baze;
• široku distribuciju proizvoda sistema;
• vještački marketing.

2. Specijalizacija proizvodnje. Odlikuje homogenost procesa i proizvoda, korištenje posebne opreme i stručni kadar. Effect - potrošači kupuju proizvode firme čak i po višoj cijeni.

Tipične karakteristike firme da to utjelovljenje sljedeće strategije:

• ogroman potencijal za istraživanje i razvoj;
• visoko kvalificiranih dizajnera;
• kontrolu kvaliteta proizvoda;
• efikasan sistem marketinga.

3. Poštovati poseban tržišni segment. Kompanija se ne fokusira na cijelom tržištu, ali samo do određene grupe potrošača. U ovoj situaciji, to se može izvesti bilo gore specijalizacija politike, ili umanjiti, ili oboje, oboje. Posebnost ovog tipa strategije - fokus na potrebe ne samo tržišta i ciljne grupe potrošača.

Gore navedene vrste konkurentske strategije omogućuju da se riješi glavni problem za većinu kompanija: da ostvare prednost nad direktne konkurente. Oni također pomažu u određivanju točno kako se to može uraditi.

Vrste razvoj poslovnih strategija

Oni koji su se osnovana u praksi, se nazivaju osnovni. U njima su četiri različita pristupa u pogledu rasta kompanije, povezane s promjenom u osnovnim stanje jedne (ili više njih istovremeno) elemenata, kao što je tržišnu poziciju kompanije u industriji, proizvoda, industrije, tehnologije. Svaka od ovih komponenti može biti u jednom od dva stanja: trenutna ili fundamentalno novo.

Vrste strategija prve grupe - koncentriranom strategije rasta (koji se odnose na promjene na tržištu proizvoda ili oboje odjednom). Nakon toga, naravno, kompanije nastoje da poboljšaju proizvedenih proizvoda ili pokušati napraviti novu, dok preostali u starom industriji.

Što se tiče tržišta aspekta, postoji organizacije traže mogućnosti za poboljšanje trenutne situacije na tržištu.

Prva strategija grupa

Ovdje je podijeljena na tri vrste:

1. Strategija za jačanje pozicije na tržištu (kompanija se fokusira na marketing, implementaciju horizontalna integracija - kontrole u odnosu na konkurenciju).
2. Strategija razvoja tržišta (traže nova tržišta za industrijski proizvod).
3. Strategiju razvoja prethodno proizvedenih proizvoda (prelazak na proizvodnju potpuno novi proizvod pod starim dovodnog kanala).

Druga grupa strategija

Orijentir - širenje kompanije kroz pristupanje novih struktura. Vrste strategija u ovoj grupi se nazivaju poslovne strategije integriranog rasta. Kompanije pribegavaju njima u situaciji u kojoj poslovni prilično stabilna, a to je nemoguće pratiti prvu grupu je gore opisano. U ovom slučaju, integrisana rast ne sprečava dugoročnu kompanija ciljeva. To se može postići kroz kupovinu imovine, kao i širenje unutra.

Integrisane strategije rasta

Oni uključuju sljedeće vrste politika:

1. Unazad vertikalne integracije (rast kompanije kroz uvođenje ili jačanje postojećih kontrolu svih dobavljača, stvaranje većeg broja podružnica za napajanje).
2. Naprijed-postizanje vertikalne integracije (rast organizacije kroz uvođenje ili jačanje postojećih nadzora nad njihovim tijelima odlagati distributivnih sistema, prodaja). Ovaj tip je efikasan u slučaju značajno proširenje usluga posredovanja ili nedostatak vrhunskih posrednika.

Treća grupa

Ova strategija raznovrsnih rasta. Koriste se, ako društvo više ne može nastaviti da razvija svoje tržište, sa svojim proizvodima i unutar industrije.

Vrste strategija u ovoj grupi su kako slijedi:

1. Centered diverzifikacija (pronalaženje i koristi dodatni kapacitet u proizvodnji inovativnih proizvoda, uz postojanje centralne pozicije u starom poslovnom).
2. Horizontalna diverzifikacija (traženje kompanija prilike značajan rast na postojećim tržištima kroz novi proizvod, različite tehnike je potrebno za proizvodnju koja). Evo, organizacija treba da se fokusiraju prvenstveno na proizvodnju tehnološki nezavisan proizvoda koji bi mogli koristiti postojeće kapacitete kompanije, na primjer, u području opskrbe. S obzirom na činjenicu da je novi proizvod je usmjeren na ciljnom segmentu starog (core), to je kvalitativnih karakteristika treba djelovati istovremeno već proizvedenih proizvoda. Bitan uslov - preliminarna procjena vlastite kompetentnosti organizacije u odnosu na proizvodnju novog proizvoda.
3. Konglomerat diverzifikacija (širenje kompanije kroz proizvodnju inovativnih proizvoda u nerazvijenim distributivnog sistema). Vjeruje se da je ovo jedan od najsloženijih u smislu provedbe razvojnih strategija s obzirom na činjenicu da je njegova uspješna implementacija zavisi od mnogih faktora: kompetentnosti osoblja, tržišta sezonalnost, obuku menadžera, dostupnost potrebnog kapitala i drugi.

Vrste strategija na nivou menadžmenta preduzeća

Organizacija velikih razmjera sa divizijski konstrukcijom obično ima tri nivoa od glavnih strateških odluka:

• poslovanja;
• korporativne;
• funkcionalan.

Drugim riječima, ova vrsta strategija dovesti do efikasnu implementaciju koja se može dobiti samo ako njihovi bliski interakcije. Svaki odvojeni sloj formira određenu političko okruženje za kasnije (strateški plan nižem stupnju direktno zavisi ograničenja viših strategija).

Tri nivoa od glavnih strateških odluka

Prva strategija (korporativni, portfolio) opisuje pravcu rasta kompanije, razvoj svojih aktivnosti u strani ponude ograničenja. To pokazuje način da se postigne ravnoteža roba i usluga putem nadležnih upravljanje različitim vrstama poslovanja. Strateške odluke na ovom nivou se priznaju složen s obzirom da se odnose na organizaciju u cjelini.

Poslovne strategije uključuje sljedeća područja:

• alokacija resursa na osnovu analize portfelja između odgovarajućih poslovne jedinice;
• diverzifikacija proizvodnje kao način da se smanji potencijalne ekonomske rizike i postizanje sinergije;
• promjena korporativne strukture;
• spajanje, pripajanje i ulazak u strukturu integracije kao što su PPG;
• univerzalizacije strateški fokus jedinica.

Važne odluke koje se donose na ovom nivou, - provođenje financijskih proizvoda ili poslovne jedinice isključivo na budžetske osnovi.

Vrste strategija preduzeće za nivo upravljanja i predstavlja poslovnu strategiju (posao), koji daje dugoročne konkurentske prednosti ekonomske jedinice. Ona je oličena, po pravilu, u poslovnim planovima i odražava činjenice preduzeća da se takmiče u određenom tržištu proizvoda (ciljna segmenta, cijena i marketinšku politiku, konkurentske prednosti, i dr.). U tom smislu, to je i navedeno, navodi vrste konkurentske strategije. Za organizacije koje se bave jednu aktivnost, korporativne strategije identičan posao.

Funkcionalne strategije su razvijene i funkcionalnih usluga na osnovu sektora kompanije iznad smatrati (financijski, industrijski, hrana, marketinške strategije , i dr.). Njihov cilj - da servisira distribuciju resursa (departman), pretraživanje ponašanje, naravno funkcionalnih jedinica u ukupnoj strategiji. Primjer u okviru odjela za marketing - fokusiranje na pronalaženje načina da se poveća obim prodaje u odnosu na prethodni period.

Inovativne strategije: tretman, tipovi

To je model firme ponašanja u određenim tržišnim uvjetima. Ova strategija - jedan od alata za upravljanje organizacije. o aspektima i sadržaja u ponašanju, sljedeće vrste inovacija strategije zasnovane:

- aktivno:

a) tehnološki vođstvo (razvoj novog tipa proizvoda i tehnologije, ulaganja u istraživanje i razvoj, napredniji modeli upravljanja, čak iu situacijama visokog rizika);

b) prati lidera (korištenje tehnologija koje su razvili druge kompanije);

c) do (na osnovu organizacije proizvodnje kupljen od lidera ili licence developer);

g) zavisnost (imitacija novog proizvoda).

- pasivno.

Inovativne strategije može se svrstati prema skali:

• ciljajući niša;
• usmjerena na određenu tržište;
• usmjerene na nekoliko tržišta;

O sadržaju sljedeće vrste inovacija strategije:

• tehnologije;
• informacije procesa;
• model upravljanja;
• društvene promjene.

Polazište - misije (formulacija ideje, zbog čega je stvorena kompanija). Na osnovu toga razvili globalne strategije kompanije.

Sve navedeno vrste inovativnih strategija imaju sljedeće prvi korak:

• ocjenu postojećeg vanjskog okruženja društva;
• karakteristične osobine unutrašnje sredine (tehničke, znanstvene, inovativnih kapaciteta i dr.).

Vrsta marketinških strategija

Oni se mogu svrstati u skladu sa sljedećim smjernicama:

1. S obzirom na obim tržišta:

• osvajanje strategija (razvoj novih proizvoda, motivacija potrošača, razvoj novih područja starih proizvoda, potrošnja);
• strategija širenja (povećanje obima proizvodnje, osvajanje novih tržišnih segmenata);
• monopolizacije segmenta (pretraživanje ciljne grupe kupaca, gdje nema konkurencije, stvaranje novog proizvoda za njih, motivacija potrošača u ovom sektoru);
• zadržavanje svog tržišnog udjela u svim ciljnim segmentima (puni razvoj opsega odgovarajuće vrste robe).

2. Kao temeljni faktor koji osigurava potražnju, sljedeće vrste marketinških strategija:

• roba velike potražnje (naglasak na proizvodnju potrebnu većinu robe široke potrošnje bez obzira na članstvo u grupi);
• visoko kvalitetnih proizvoda (naglasak na maksimalno moguće među ponudama na tržištu kvaliteta proizvoda proizvoda);
• nivo cijena (cijena politike u odnosu na proizvod koji je dostupan za većinu);
• Inovacija (stvaranje proizvoda koji nema analoga);
• lojalnost kupaca (orijentir - punu zadovoljavanje potreba postojećih kupaca);
• nakon prodaje usluga (naglasak na nakon prodaje usluga);
• dodatne novčane naknade (kreditni sistem popusti, bonusi, plaćanje na rate).

3. Prema stepenu razvoja marketinške politike su sljedeće strategije:

• adaptacije na potražnju (istraživanje tržišta, definicija potražnje potrošača, stvarajući proizvod koji zadovoljava potrebe);
• stvaranje potražnje (formiranje ideje roba, njegov razvoj, unapređenje potrebe kupaca u stvorio proizvoda).

4. U odgovoru na trenutnoj tržišnoj obrađuje sljedeće vrste poslovnih strategija (marketing):

• prilagođavajući se u toku promjene (može pratiti trenutno stanje na tržištu i brz odgovor na promene to);
• prognoza (unaprijed transformacije na osnovu pripreme prognoze).

5. Kao odgovor na dinamiku marketinške strategije podijeljen situacije na tržištu na ovaj način:

• adaptacija proizvodnje (smanjenje ili povećanje bazira na promjene u potražnji potrošača u izlaz);
• promjene opsega (poboljšanje proizvoda i njegove varijante, modifikacija, stvaranje supstituta);
• promjeni cijena (adaptacija politike cijena);
• mijenja prodajnih kanala (korištenje različitih vrsta prodaje).

6. U odnosu na proizvod se pretpostavlja da navesti sljedeće vrste strategija kompanije (marketing):

• inovacija (stvaranje novog proizvoda, predanost kompanije da rukovodstvo na relevantnom tržištu);
• "Drugo mjesto" (slijediti vođu);
• poboljšanje konkurentnih proizvoda (izmjena ili revizija prednosti konkurentnih proizvoda po dopuna).

Osoblje strategija: pojam, vrste

Je da se razvije rukovodstvom prioritet i najefikasniji pravac djelovanja s ciljem postizanja dugoročnih ciljeva, kao što je stvaranje visoko obrazovanih, close-plesti, odgovorno osoblje, pod uslovom postojećih strateških ciljeva kompanije i njegove mogućnosti.

Odlučila je da izdvoji sljedeće vrste strategija zapošljavanja:

• poduzetništva;
• dinamičan rast;
• profitabilnost;
• likvidacije;
• ciklusa.

Prema većini vodećih kompanija, strategija ljudskih resursa - dio ukupne ekonomske, kao i posljedica dugoročnog planiranja operacija.

Sumirajući, to je vrijedi podsjetiti da je glavni vrste konkurentske strategije - lider u području troškova fokusa i diferencijacije.